Kun vierin Tiktokia viime aikoina, huomasin jotain silmiinpistävää virustuotteiden mainosvideoita - heidän aukot ovat epätoivoisesti samanlaisia
Kun vierität Tiktokia viime aikoina, olen huomannut jotain silmiinpistävää: virustuotteiden mainostamisvideoiden aukot seuraavat tuntematonta mallia - hirveästi samanlaisia kuin klassinen kiinalainen "Me vihdoin laskimme hinnan!" trope. Osoittautuu, että ulkomaalaisilla on oma joukko "arvo - - raha" -kripteihin, jotka toimivat kuin viehätys.
Tänään hajotetaan4 Tiktokin korkean - arvotuotteiden aitoimmista avauslinjoista korkealle -- Yksi helpoimmista kaavoista virushittien luomiseksi juuri nyt. Loppujen lopuksi kuka voi vastustaa "sopimuksen tekemisen" jännitystä?
01
Useimmille tuotteille: "Onko hinta niin alhainen, koska järjestelmä loisti?"
Esimerkki:"En tiedä, tekikö Tiktok virheen vai mitä, mutta kaikki parempi ajo, älä kävele. Katso täältä, he saivat nämä XXX: n myynnissä XXX: lle juuri nyt ..."
(Käännös: "Etkö ole varma, sekoittiko Tiktok hinnan vai mitä, mutta kaikki paremmin kiire - älä kävele, juokse. Tarkista tämä: nämä xxx ovat myynnissä vain xxx: lle juuri nyt ...")
Tämä avaus hyödyntääkiireellisyysVihjuttamalla epärealistiseen alhaiseen hintaan "System Glitch" -teorian avulla. Se hyödyntää universaalista pelkoon puuttumisesta (FOMO), tarttumalla heti huomion tuoteryhmiin. Lause "Y'all Better Run, älä kävele" on colloquial ja kiireellinen, jäljittelemällä kuinka oikeat ihmiset saattavat paniikkia - napsauttamalla, kun havaitset "liian - hyvä - - be - Todellinen" -kauppa - psykologinen tripagerin syvästi merkintä.
02
Premium -vaihtoehtoja varten: "Lopeta putoaminen ylihinnoiteltuihin ansoihin!"
Esimerkki:"Lopeta xxx $: n käyttäminen xxx: llä, se on vain XXX Tiktok -kaupassa. Ja se on ..."
(Käännös: "Lopeta satojen tuhlaaminen xxx - Tiktok -kauppa myy sen vain xxx: lle. Lisäksi se on ..." [Seuraa ydintuotteiden vahvuuksia])
Vertaamalla suoraan luksusbrändeihin, tämä linja korostaa hintakuilua "ylihinnoiteltujen" vaihtoehtojen ja Tiktok -vaihtoehdon välillä, jotka kohdistuvat käyttäjiin, jotka haluavat laatua ilman premium -kustannuksia. Nopean huomautuksen lisääminen ydinvahvuuksista (esim. "Lähes identtinen laatu" tai "samat tulokset") lisää vakuuttavuutta enintään. Tämä toimii, koska se asettaa katsojan "taitavaksi shopperiksi" välttäen tarpeettomia kuluja - voimakasta emotionaalista koukkua.
03
Tuotteille, jotka ovat halvempia kuin offline/muilla alustoilla: "Hintakuilu on naurettava!"
Esimerkki:"Useimmat ylihinnoiteltuja asioita, joita olen koskaan nähnyt myytynä toistuvasti, ovat xxx. Menemällä myymälöihin, maksat 20 dollaria joka kerta XXX: lle, mutta täällä? Se on xx - se on villi."
(Käännös: "Absurdimmin ylihinnoiteltuja esineitä, jotka olen nähnyt? XXX. Fyysisissä kaupoissa pudotat 20 dollaria joka kerta xxxille, mutta täällä? Vain xx - se on hullua."
Tämä käsikirjoitus käyttäähintavertailu(Offline/muut alustot) ja ladattuja sanoja, kuten "naurettava" tai "villi" havaittujen arvon vahvistamiseksi. Määrittämällä säästöt ("20 dollaria vs. xx"), se tekee "kaupasta" konkreettisia, vakuuttavia käyttäjiä, jotka he "rikastuvat" ostamalla Tiktokilla. Tämä hyödyntää maailmanlaajuista kuluttajatapaa: Rakastamme betoninumeroita perustellaksesi ostoksia.
04
Useimmille korkeille - arvotuotteille: "Halpa kannattavuuden epäilemiseen"
Esimerkki:"Minulla ei ole aavistustakaan siitä, kuinka he ansaitsevat rahaa näihin. Ne ovat niin halpoja. Tässä on linkki - pudotan sen alla olevaan oranssiin kärryyn, jotta voit myös tarttua omasi."
(Käännös: "Ei aavistustakaan kuinka he hyötyvät näistä. He ovatettähalpa. Linkin alla - lisään sen oranssiin ostoskoriin, jotta voit tarkistaa sen. ")
Ilmaisemalla todellista sekaannusta kannattavuudesta, tämä linja lisää luottamusta aitouden kautta. Se kehottaa myyjää "hyödyllisenä ystäväksi" kuin tylsäksi markkinoijaksi, mikä tekee puhelun - to - action ("tartu liian") tuntumaan luonnolliselta. Tämä toimii kapeiden välillä, koska se hyödyntää yleistä skeptisyyttä: "Jos se on tämä halpaa, siellä on oltava saalis" - ja hajottaa sen sitten läpinäkyvyydellä.
Virus Tiktok -aukot menestyvät ytimessäemotionaalinen resonanssi. He hyödyntävät ulkomaista halua "tehdä sopimuksen" käyttämällä tuttua kieltä selittääkseenMiksiNyt on paras aika ostaa. Sekoittamalla kiireellisyyttä, vertailua ja relatable -skeptisyyttä, nämä skriptit eivät vain myy tuotteita - ne myyvätjännitys saada suuri kauppa.
