Rahan ansaitseminen TikTokilla riippuu siitä, kuinka perusteellisesti ymmärrät tätä alaa. Käytännön-kokemukseen pohjautuen tässä artikkelissa eritellään kattavasti kannattavat strategiat, investointikustannukset, vuoden -lopun -trendit ja tärkeimmät sudenkuopat, jotka on vältettävä kaikilla nykyisillä TikTok-markkinoilla. Tämä auttaa sinua navigoimaan TikTok-verkkokaupan ympäristössä vakaammin.
01
TikTokin markkina-analyysi ja valinta
Koska TikTok Shop on nyt saatavilla niin monissa maissa, mihin uusien tulokkaiden tulisi kohdistaa suurempi menestys? Kartoitetaan ne kronologisesti:
•
Loppuvuodesta 2021: Ison-Britannian markkinat (avautuvat ensimmäisenä).
•
2022: Kuusi Kaakkois-Aasian maata-Thaimaa, Malesia, Indonesia, Filippiinit, Vietnam ja Singapore.
•
Vuoden 2023 puoliväli: Yhdysvallat (laajasti tunnustettu).
•
Loppuvuodesta 2024: Espanja.
•
2025: Peräkkäin Meksiko, EU:n viisi (todennäköisesti Ranska, Saksa, Italia, Espanja ja Puola) ja Japani.
Uusille tulokkaille tämä pitkä luettelo saattaa tuntua ylivoimaiselta,-mutta se on yksinkertaisempi kuin miltä näyttää. Luokittele markkinat kahteen ryhmään:
1.
Uudet markkinat(TikTok Shop saatavilla<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Vakiintuneet markkinat (TikTok Shop available for >1 vuosi): Yhdysvallat, Iso-Britannia ja kuusi Kaakkois-Aasian maata. Kilpailu täällä on kovaa; mahdollisuudet ovat hyper-spesifisissä markkinarakoissa.
02
Strategiat uusille TikTok-markkinoille
Uusilla markkinoilla menestymisen ydin tiivistyytuotteen seulonta-ei vain "tuotevalikoima".
Äskettäin avatuilla TikTok Shop -markkinoilla suurin mahdollisuus aloittelijoille on tämä: Jos myyt tuotteen, jota kukaan muu ei myy, saat helposti ensimmäisen voittoaallon. Useimmat luokat uusilla markkinoilla ovat täysin auki-strategia, jota käytimme menestyksekkäästi TikTok Shopin alkuaikoina Isossa-Britanniassa ja Yhdysvalloissa.
Valintakriteerit:
•
Tuotteet luokissa, joilla on laaja paikallinen kysyntä.
•
Aseta etusijalle "äiti ja vauva" -demografia.
•
Suuri hintaero, bruttomarginaali yli 50 %.
Testausmenetelmät:
Suodatettuasi tuotteet näillä kriteereillä, luettele ne myymälässäsi ja testaa suorituskykyä käyttämällätuotekortit(hakuliikenne ostoskeskuksesta-uudet markkinat ohjaavat usein aluksi runsaasti ostoskeskusliikennettä). Kun olet tunnistanut lupaavat tuotteet, vahvista tavoittavuutta lyhyiden videoiden ja muiden kanavien avulla.
03
Strategiat vakiintuneille TikTok-markkinoille
Vakiintuneet markkinat ovat täynnä piilotettuja sudenkuoppia-, jotka ovat paljon hankalampia kuin usein luullaan. Tässä on kaksi päämallia:TikTok-kaupat(myynti suoraan) jaTikTok-kumppaniohjelma(ansaita palkkioita lisäämällä myyntiä kauppiaille).
(1) TikTok Shop -malli
TikTok Shopit ovat täynnä riskejä. Menestys riippuu kolmesta kriittisestä tekijästä:
1.
Toimitusketjun syvyys: Esimerkiksi Yhdysvaltain markkinoilla kahden vuoden kehitystyön jälkeen Amazonin sähkönmyyjät hallitsevat jo prime-luokkia. Miten uudet tulokkaat voivat kilpailla niistä ilman toimitusketjun etuja?
2.
Pääoman vahvuus: Varaston valmistelu vaatii enemmän kuin "muutama sata yksikköä". Alkuvarasto voi maksaa vain muutaman tuhannen juanin, mutta 10 000 tilauksen skaalaaminen voi vaatia lähes 400 000 yuania pääomaa.
3.
Liikennekanavat: Suurin voittojen viejä. TikTok Shops luottaa viiteen liikenteen lähteeseen: tuotekortteja, lyhyitä videoita, maksettuja mainoksia, livelähetyksiä ja vaikuttajayhteistyötä.
Liikennekanavien erittely:
•
Tuotekorttiliikenne: Kypsillä markkinoilla tämä on enimmäkseen varattu suurille myyjille-yksi tuotelinkki tarvitsee tuhansia tai kymmeniä tuhansia myyntiä voidakseen hyväksyä. Lisäksi tuotekorttiliikenteen osuus on vain 10–20 % alustan kokonaisliikenteestä.
•
Orgaaninen lyhyt{0}}videoliikenne: Tämän päivän kriittisin kanava. Huolimatta TikTokin yli miljardista päivittäisestä aktiivisesta käyttäjästä, sen verkkokaupan käyttäjäkunta on pienempi kuin Douyinin. Rentoviihdeliikenteen muuttaminen ostosliikenteeksi edellyttää korkealaatuisia-lyhyitä videoita-, jotka ovat TikTokin strategian pääpaino viime vuonna.(Kiinnostaako tällaisten videoiden luominen? Ota rohkeasti yhteyttä.)
•
Maksetut mainokset: TikTok on siirtynyt kokonaan GMV Maxiin, mikä automatisoi mainosten kohdistusta ja pakottaa sisällöntuottajat kilpailemaan sisällön laadusta ja määrästä. Viime kädessä tämä kiertyy takaisin lyhyiden-videoiden tuotannon hallitsemiseen.
•
Suora{0}}suoratoistoliikenne: Tällä hetkellä suoratoistojen osuus TikTok Shopin liikenteestä on alle 20 prosenttia. Menestys riippuu suuresti isännän englannin kielen taidosta, myyntitaidoista ja länsimaisen yleisön kulttuurisesta ymmärryksestä. Ilman näitä{3}}suoratoiston asetukset ovat kalliita, vaikeasti skaalattavissa, eivätkä ne todennäköisesti ylitä lyhyiden videoiden sijoitetun pääoman tuottoprosenttia.
•
Vaikuttajayhteistyö: Yleinen sudenkuoppa. Monet uudet myyjät, jotka eivät pysty itse luomaan tehokkaita lyhyitä videoita, tekevät yhteistyötä vaikuttajien kanssa-mutta tässä on todellisuus: useimmat TikTok-vaikuttajat ovat amatöörejä, jotka eivät ymmärrä verkkokauppaa. He luottavat usein "volyymin yli laadun" (esim. 100 tuotteen lisääminen sallittujen luetteloon 100 videon luomiseksi kuukaudessa, onnenpelaaminen). Huippu-vaikuttajat ovat harvassa, vakiintuneet myyjät kohtelevat niitä kiivaasti, ja he mainostavat mieluummin tuotteita, joilla on todistettu myyntiennätys{10}}eikä testaamattomia uusia linkkejä. Miksi he vaivautuisivat todistamattomaan tuotteeseesi?
Oikea lähestymistapa: Ensinnäkin hallitse myynti lyhyiden videoiden avulla-tarkenna koko prosessia tuotteen valinnasta sisällön luomiseen. Kun sinulla on myyntipohja,sittentehdä yhteistyötä vaikuttajien kanssa. Tarjoa heille yksityiskohtaisia luovia alushousuja (korostamalla tuotteesi ainutlaatuisia myyntikohtia) heidän kampanjansa ohjaamiseksi. Muuten satojen tuhansien käyttäminen vaikuttajien kumppanuuteen ei tuota juurikaan tuottoa.
Lyhyesti sanottuna TikTok Shopsille kypsillä markkinoilla: Priorisoi liikennekanavatennenkäynnistäminen. Yhdistä suoramyynnin asiantuntemus vaikuttajakumppanuuksiin ja maksettuihin mainoksiin-se on voittoisa kaava.
(2) TikTokin kumppaniohjelma (vaikuttajien yhteistyö)
Erittäin suositeltava malli uusille tulokkaille kypsillä markkinoilla: Ansaitse palkkioita luomalla lyhyitä videoita, jotka lisäävät myyntiä kauppiaille. Näin voit harjoitella sisällön luomista ja syventää ymmärrystäsi TikTokista.
Tärkeimmät suositukset:
•
Suositut markkinat: Iso-Britannia. Viime aikoina sen kumppaniohjelma on kasvanut merkittävästi, ja se tarjoaa vakaammat tilinhallinta- ja maksuprosessit muihin markkinoihin verrattuna.
•
Kaksi avainta menestykseen:
•
Oikea tuote: Valitse luokat, joilla on korkeat palkkiot, laaja vetovoima ja suuri kysyntä.
•
Sisällön laatu 60/100: Selkeät arvoehdotukset + autenttinen paikallinen estetiikka (valaistus, lavastus, paikalliseen makuun resonoiva editointi). Yksi opiskelijoistamme myi 150 000 dollarin arvosta tuotteita yhdellä videolla-kaikki aitojen yksityiskohtien huolellisen huomion ansiosta.
•
Aloituskulut: Ensisijaisesti tilin luomiseen ja vahvistamiseen. Noin 30 000 ¥ Yhdysvaltain markkinoilla, 10 000 ¥ Iso-Britanniassa.
04
TikTok E{0}}kaupan trendit vuoden 2024 toisella puoliskolla
Uudet markkinat jatkavat luokkaosingon nauttimista lähitulevaisuudessa, mutta ne kypsyvät vähitellen vakiintuneiksi markkinoiksi ensi vuonna.
Vuoden 2024 toisella puoliskolla:
•
Kypsillä markkinoilla TikTok Shops kilpailee liikenteestä GMV Maxin kautta, ja voittajia ovat ne, jotka hallitsevat sisällöntuotannon ja monipuolistavat liikennekanavia.
•
Kumppanuusohjelmassa "remix-tiimit" (jotka käyttävät uudelleen muiden sisältöä) poistetaan asteittain käytöstä. Menestys suosii pieniä, hienostuneita tiimejä, jotka keskittyvät alkuperäisen sisällön luomiseen{1}}nämä tiimit tuottavat kovasti voittoa.
Yhteenvetona voidaan todeta, että TikTokin verkkokaupassa lyhyt-videoominaisuus on kestävän kannattavuuden kulmakivi. Yritykset voivat menestyä pitkällä aikavälillä vain jatkuvasti parantamalla sisällön laatua ja korjaamalla tätä heikkoutta.
Käännösmuistiinpanot
1.
Terminologian johdonmukaisuus:
•
"小黄车" (TikTokin ostoskori) käännetään nimellä "TikTok Shop cart", mutta se on yksinkertaistettu kontekstissa "TikTok Shopiksi", koska "Kauppa" on TikTokin verkkokauppaominaisuuden virallinen termi.
•
"精选联盟" hahmonnetaan nimellä "TikTok Affiliate Program", mikä vastaa maailmanlaajuista verkkokaupan terminologiaa (esim. Amazon Associates).
2.
Kulttuurinen sopeutuminen:
•
"宝妈人群" (mama & baby demograph) on lokalisoitu "äiti ja vauva demografia" resonoimaan länsimaisen vanhemmuuden kulttuurin kanssa, jossa "äiti" on yleinen lyhenne äideille.
•
"原生感强" (aito paikallinen estetiikka) on käännetty "aito paikallisesti estetiikkaksi", mikä korostaa kohdeyleisölle luonnolliselta tuntuvan sisällön tarvetta (esim. valaistus, yhdysvaltalaisille/UK-käyttäjille tuttu lavastus).
3.
Ääni ja luettavuus:
•
Alkuperäisen tekstin keskustelu- ja motivaatiosävy ("速看", "少踩坑") säilytetään käyttämällä lauseita, kuten "Tsekkaa ulos... Nyt" ja "Vältä sudenkuoppia".
•
Tekninen ammattislang (esim. "GMV Max") säilytetään, mutta asiayhteyteen mukautetaan selkeyden varmistamiseksi muille kuin -asiantuntijoille.
4.
Rakenteellinen selkeys:
•
Osion otsikot (esim. "01 市场分析与选择") on muotoiltu lihavoidulla ja numeroidulla, jotta se peilaa alkuperäisen hierarkiaa, mikä parantaa luettavuutta.
•
Listoja ja luettelokohtia käytetään monimutkaisten tietojen järjestämiseen (esim. markkinoiden aikajanat, valintakriteerit), jotka heijastavat alkuperäisen skannattavaa rakennetta.
