Luotettavin lähestymistapa on tässä 1 strategiassa
Viime aikoina monet TikTokin parissa Yhdysvalloissa työskentelevät myyjäystävät ovat jakaneet huolensa kanssani:
"Kilpailu Yhdysvaltain markkinoilla on nyt liian kovaa. Tulostaulukoita hallitsevat suuret pelaajat, joilla on vahvat resurssit. Meillä pienillä tiimeillä ei ole pääoma- eikä toimitusketjuetuja. Tuntuu toivottomalta,{5}}ikään kuin olisi vain ajan kysymys, milloin meidät pyyhitään pois…"
Mutta rehellisesti sanottuna nämä ihmiset tähtäävät vääriin kilpailijoihin.
Pienten ja keskisuurten myyjien todelliset kilpailijat eivät ole suuret pelaajat,{0}}he ovat muita samankokoisia ja liiketoimintamalleja olevia myyjiä. Sinun ei tarvitse voittaa jättiläisiä. Sinun tarvitsee vain päihittää vertaisesi saadaksesi markkinaosuutesi.
01
Mikä on avain menestykseen TikTokissa Yhdysvalloissa?
Pinnalta katsoen TikTokin USA:n tulostaulukoita hallitsevat suuret myyjät näyttävät luottavan toimitusketjuun ja taloudelliseen vahvuuteen. Vaikka nämä ovatkin etuja, ne eivät ole kannattavuuden todellisia avaimia.
Heidän johdonmukaiset tilauksensa ja vakaat tuotot todella ohjaavat sisältö{0}}taitava-talon myyntitiimi. Hyödyntämällä itse-tuotettuja lyhyitä videoita yhdistettynä vaikuttajayhteistyöhön ja maksettuihin kampanjoihin he käyttävät useita liikennekanavia sijoittumiseen.
Yksinkertaisesti sanottuna he eivät voita pelkästään "tuotteilla", vaan tuottavat jatkuvasti sisältöä, joka ohjaa myyntiä ja hallitsee liikennekanavia.
Pienille myyjille on siis tärkeää ymmärtää,{0}}kun olet epäedullisessa asemassa sekä toimitusketjun että pääoman suhteen, liikennekanavien vakauttaminen on tärkein läpimurtostrategiasi.
02
Avain pienille myyjille: vakauta itse{0}}tuotettujen lyhytvideoiden myynti
Pienille TikTok-myyjille, jotka haluavat vakauttaa liikennekanavia, kriittisin vaihe on itse{0}}tuotettujen lyhytvideoiden myynti. Jos varat ovat tiukat, ei tarvitse kiirehtiä vaikuttajayhteistyöhön,-mikä voi säästää näytteiden ja BD-hankkeiden kustannuksia. Vaikka sisäinen-tiimi myy vain muutaman tuhannen tilauksen, voitto on todellinen ja täysin sinun.
Jotkut saattavat ajatella, että sisäisen tiimin rakentaminen-on vaikeaa, mutta kuvaaminen ja editointi ovat itse asiassa melko yksinkertaisia. Todellinen haaste on, että tiimissä on joku, joka ymmärtää sisältöä: joku, joka osaa analysoida, miksi video lisää myyntiä vai ei, ja joka osaa tutkia tuotteiden myyntivaltteja ja kohdeyleisöjä. Tänä vuonna vaikeustaso nousee huomattavasti, jos haluat johtaa menestyvää kauppaa, mutta sinulla ei ole-omamyyntikykyä.
03
Kamppailetko Yhdysvaltain markkinoilla? Harkitse polun tai markkinoiden vaihtamista
Jos et ole vielä varma menestymisestä Yhdysvaltain markkinoilla, suosittelen aloittamaan TikTok Affiliate Program -ohjelmasta: keskity liikennepuolelle murehtimatta varastokustannuksista tai toimitusketjun ongelmista. Käytä tätä tilaisuutta hallitaksesi lyhyitä videoita, kasvattaaksesi kassavirtaa ja kehittääksesi sisältötaitojasi.
Jos Yhdysvaltojen markkinat tuntuvat liian ylivoimaisilta, harkitse kehittyvien markkinoiden, kuten Japanin tai Meksikon, tutkimista. Nämä markkinat muistuttavat tällä hetkellä Yhdysvaltoja vuonna 2023: tuotteista on pulaa, toimitusketjun vaatimukset ovat alhaisemmat ja huolellinen tuotevalinta voi tuottaa helposti tuloksia. Mutta älä unohda sisällön kehitystä,-vaikka luottaisit myynnin kannalta muokattuihin peruskokoelmiin, kysy aina itseltäsi: "Miksi tämä toimi?" ja terävöidä asteittain sisältöintuitiotasi ja taitojasi.
Loppujen lopuksi Japanin ja EU:n kaltaiset markkinat pääsevät lopulta samalle tasolle kuin Yhdysvallat nyt, jossa kaikki kilpailevat liikennekanavilla ja lyhyissä videosisällöissä. Kuten sanonta kuuluu, "积累早,受益早" (kerää aikaisin, hyödy aikaisin). Muuten, kun lyhyt-term红利 (punaiset osingot) haalistuu etkä ole rakentanut sisältöominaisuuksia, sinut todennäköisesti puristetaan pois markkinoilta.
04
Pienillä resursseilla voittamisen ydin: "kykyvaihto"
TikTokin verkkokauppamaisema on ytimessä peli, jossa vaihdetaan kolme avainelementtiä: toimitusketju, pääoma ja sisältökyky.
Pienten ja suurten myyjien ero on siinä, mitä he käyttävät vaihtoon. Suuret myyjät hyödyntävät kahta ensimmäistä hallitsemaan, kun taas pienten myyjien on kehitettävä syvällisesti sisältökykyään vaihtaakseen kasvumahdollisuuksiin.
Jos sinulla ei ole mitään etkä ole halukas kehittämään ominaisuuksia, saatat saada vain lyhyen-aikavälin红利 (punaiset osingot) ja kamppailla pitkän-menestyksen ylläpitämiseksi.
Joten lopeta murehtiminen. Rauhoitu, kokoa pieni tiimi, joka ymmärtää sisältöä, valitse jokainen tuote huolellisesti ja luo vakaasti jokainen myyntiin perustuva-video.
Yhdysvaltain markkinoilla on edelleen sinisiä valtameriä,-ne eivät vain ole tuotevalikoimassa vaan piilotettuina sisältöön.
