Amazon USA:ssa: Kuivatut bataattiviipaleet ovat 0,89 dollaria unssilta (~112 RMB per jin, jossa 1 jin ≈ 0,5 kg);
Pinduoduolla (Kiina): Kuivatut bataattiviipaleet maksavat 5-7 RMB per jin.
Viennin jälkeen yhdysvaltalaisen tavaramerkin ja uudelleen suunnitellun pakkauksen ansiosta hinta ylittää 20x-, eikä tämä ole liioittelua. Monet kotimaiset myyjät myyvät täällä jinin mukaan, kun taas Yhdysvalloissa niitä myydään 70 g:n pakkauksissa.
Kuvittele: Kuinka monta muuta "kotitekoista terveellistä välipalaa" Kiinan maaseudulta odottaa valloittavansa globaaleja markkinoita?
I. Miksi kuivatut bataattiviipaleet ansaitsevat maailmanlaajuiseksi?
1.
Markkinatiedot: USA:n kuivattujen bataattiviipaleiden luokka on kasvanut 23 % vuosittain ja sijoittuu kolmen parhaan joukkoon terveellisten välipalojen alalla.
2.
Voittopotentiaali: Keskimääräinen vientipalkkio on 5x; brändäyksen ja premium-sertifikaattien ansiosta tämä voi nousta 20-kertaiseksi.
3.
Menestystarinoita: Opi nykyisiltä Amazon US:n myydyimmiltä-myyjiltä
II. Yhdysvaltalaisen viennin ydinsertifikaatit (pakollinen-on!)
Näillä sertifikaateilla on enemmän merkitystä kuin yhdysvaltalaisen yrityksen rekisteröinnillä tai tavaramerkillä:
1.
FDA rekisteröinti;
2.
Yhdysvaltain standardi testiraportit;
3.
Vaatimustenmukaiset elintarvikepakkausten etiketit (ammattimainen arviointi on kriittinen).
Korkeat{0}}premium-sertifikaatit: Luomu + ei--GMO-sertifikaatit jne.
III. Maaseudun kotitekoiset välipalat: Vienti on avain kovasta kilpailusta pakoon
Monilla asiakkaillamme, joita olemme kuulleet, on erinomaisia tuotteita ja suuria vientitavoitteita, mutta he epäröivät{0}}missata mahdollisuuksia. Jos olet maaseudun kotitekoisten välipalojen lähdetehdas, käytä näitä strategioita toimiaksesi eteenpäin:
1. Tuotteen sijoittelu
•
Terveys keskittyy: Korosta "kaikki-luonnollinen" ja "terveellinen" tärkeimpinä myyntivalttina.
•
Maun lokalisointi: Mukaudu Yhdysvaltojen trendikkäisiin makuihin, kuten merisuolakaramelliin, chilisuklaaan jne.
•
Pakkauspäivitys: Suunnittele resursseja omaaville brändeille amerikkalaistyylinen englantilainen pakkaus; Käytä pienempiä budjetteja varten englanninkielisiä tarroja.
2. Amazon Operations Yhdysvalloissa
•
Luokan valinta: Vältä "välipalaa"-valitse "diabeettiset välipalat" (50 % vähemmän kilpailua).
•
QA-optimointi: Varmista, että kolme suosituinta Q&A-osiota sisältävät avainsanoja, kuten "gluteeniton" ja "ei keinotekoisia lisäaineita".
•
Pienet annokset + tarjoukset: Tarjoa "Osta 2, saat 1 ilmaiseksi" ja "15 %:n alennus tilauksista" parantaaksesi asiakkaan elinkaariarvoa.
3. Rikkoutumattoman kilpailukykyisen vallihaudan rakentaminen
•
Patenttisuojaus: Hae suunnittelupatentteja, jos viipaleillasi on ainutlaatuisia viipalointikuvioita.
•
Ainutlaatuiset sertifikaatit: Turvallinen USDA "Natural Food" -sertifikaatti (sijoituksen arvoinen korkealuokkaiseen sijoitukseen).
