Kuinka yritykset erottuvat nopeasti kehittyneillä terveys- ja hyvinvointikuluttajamarkkinoilla kovan kilpailun keskellä? Kuinka yksittäinen tuotefilosofia muuttuu globaaliksi kaupalliseksi imperiumiksi?
Vuonna 1985 perustettu American Health and Wellness CompanyMelaleucaEsimerkki tästä menestystarinoista.
** 8 teepuuöljytuotteesta 2B+Globalbrandiin ∗∗ Startwithjust8Teatreeoil -pohjaisiin tuotteisiin, MelaleucahasgrownTaamultinationalCorporationofferingover400HealthProductsandGenerationNualRevenuesexcoming2 miljardiin. Lähes neljän vuosikymmenen aikana yritys on määritellyt uudelleen "kaupallisen menestyksen terveydenhuollon- keskuksen innovaatioiden kautta".
Melaleucan menestyksen avaintekijät
01. mahdollisuuksien tarttuminen luonnollisilla terveysmarkkinoilla
Melaleucan perusta, joka johtui perustajastaFrank VanderslootVisionäärinen käsitys luonnonterveystuotteiden käyttämättömästä potentiaalista. Uran jälkeen Fortune 500 -yrityksissä ADP ja Cox Communications, Vandersloot käynnisti Melaleucan syyskuussa 1985.
Matka oli kuitenkin kaukana sujuvasta. Viiden kuukauden kuluessa aloittamisesta Vandersloot huomasi, että alkuperäinen liiketoimintamalli ei ollut elinkelvoton. Hän kääntyi rohkeasti rakentaen yrityksen uudelleen keskittyen tuoteinnovaatioihin.
Ydinfilosofia:
Mission -: Perustettiin tehtävän, joka priorisoi asiakkaan hyvin -, voiton yli.
Keskittynyt tuotestrategia: Debytoi 8 teepuuöljytuotteella hyödyntämällä niiden luonnollisia antibakteerisia ja anti - tulehduksellisia ominaisuuksia.
Suora - - - kuluttajamalli: Ohittaen perinteiset vähittäiskauppiaat, Melaleuca toimi sekä valmistajana että jakelijana, mikä varmistaa laadunvalvonnan ja asiakaskokemuksen.
Tämä rohkea strategia loi perustan sen myöhemmälle menestykselle.
02. Kattavan terveystuotteen matriisin rakentaminen
Melaleuca laajeni teepuuöljyn ulkopuolelle kokonaisvaltaiseksi terveysekosysteemiksi vastaamaan kuluttajien tarpeita: Melaleuca:
Tuoteryhmät:
Ravitsemuslisät: Vitamiinit, mineraalit ja paino - hallintakaavat.
Henkilökohtainen hoito: Ihonhoito-, hiustenhoito- ja suuhygieniatuotteet.
Koti- ja pesula: Eco - Ystävälliset puhdistusaineet ja kangashoitoratkaisut.
Lippulaivatarjoukset:
Huipputasopakkaus: Tieteellisesti validoitu kimppu 6 lisäravinteena (esim.Kardiomega EPAsydämen terveydelle,Vitaliteetti multivitamiini).
Kasvi - perustuvat ratkaisut: Teepuuöljyjohdannaiset aknen, haavan paranemisen ja immuunijärjestelmän tuen suhteen.
Innovaatio ja validointi:
Yli 7000 kuukausittaista laboratoriotestiä varmistavat puhtauden ja tehokkuuden.
Neljä kliinistä tutkimusta vahvistavat sen ydinlisäaineiden tehokkuuden.
Tämä monipuolinen salkku antoi Melaleucan kaapata 95% asiakkaiden säilyttämisen ja rakentaa 2B+ tulovoimalaitoksen.
02
MelaleucaKuluttajamarkkinointi (CDM)Malli uudelleenmääritelty vähittäiskauppa:
Ei välittäjiä: Tuotteet toimittavat suoraan tehtaista kuluttajille, leikkaamalla kustannukset 30–50%.
Jäsenyys -:
** 340/KUUKAUTUMINENVIRJA ∗∗ UNCOLSDISCOUNTS (esim. 501 350).
Uskollisuuspalkkiot: 7–20%: n palkkiot jäsenten lähettämisessä, mikä johtaa 95%: n säilytysasteeseen.
Nolla varaston paine: Eliminoi irtotavarana jakeluun ja säilytysriskit jakelijoille.
Vaikutus:
Tuli Pohjois -Amerikan suurin online -terveysmyyjä.
Luotu7,2 miljardia dollaria palkkioitaSen 200, 000+ "markkinointijohtajat."
Kestävä kasvu: Oppitunnit nykyaikaisille yrityksille
Melaleucan suuntaus korostaa kolme pilaria:
Niche -asiantuntemus: Vipuvaikutteiset teepuuöljyn todistetut edut uskottavuuden lisäämiselle.
Skaalautuvat järjestelmät: Laajennetut tuotelinjat säilyttäen samalla laadun tiukan T & K -toiminnan avulla.
Yhteisö - keskuksinen malli: Valtuudet asiakkaat brändin kannattajina lähetyskannustimien kautta.
Koska terveys - Tietoiset kuluttajat nousevat maailmanlaajuisesti, Melaleucan suunnitelma -Laadukkaat tuotteet + häiritsevä jakelu + yhteisön sitoutuminen- tarjoaa ajattoman etenemissuunnitelman menestykseen.
Visuaalit
Kuvakaappaus Melaleucan viralliselta verkkosivustolta: tuotematriisi ja kestävän kehityksen sertifikaatit.
Tuoteinnovaatioiden historiallinen aikajana ja tulojen välitavoitteet.
Tietolähteet: Melaleuca -vuosikertomukset, MIT: n sosiaalinen innovaatioyritysanalyysi
.
