Sisällön sokea levittäminen ei lisää tuloksia{0}}tärkeää on ensinnäkin löytää kaksi tärkeää tekijää:tarkat yleisön kipukohdatjaaitous. Ilman näitä jopa videovuori ei tuota tulosta.
01
Lisää sisältöä ≠ Lisää tilauksia: aikakausi on muuttunut
Vanhalla ADS-aikakaudella (pre{0}}GMV Max) enemmän sisältöä ja mainossarjoja sai enemmän tilauksia. Tuolloin se oli "sadonkorjuulogiikka": alustoilla oli jo vakiintunut yleisö, joten niin kauan kuin sisältösi osui oikeaan kipukohtaan, säälimätön altistuminen saattoi muuttaa katsojia.
GMV Max -aikakaudella? Monet kauppiaat ovat havainneet, että vaikka sisältö olisi valtava, mainokset joko eivät kuluta tai kuluttavat ilman konversioita. Miksi? Alustan nykyiset verkkokaupan yleisöt ovat lähes lopussa. Merkkien on nyt pakkoviljelläkohdistaa käyttäjiin ennen sadonkorjuuta. Pelkkä määrä ei enää toimi-muunnosteho sisältöä kohdenon uusi avain.
02
Kaksi avainta sisällön muuntamisen tehostamiseen
1. Kohdista kipupisteet tarkan yleisön kanssa
Jos yleisöön kohdistaminen jää huomiotta, miljoonat katselukerrat voivat tarkoittaa nollamyyntiä.
Kohdista yleisö, ja muutama sata katselukertaa voi silti saada kymmenkunta tilausta.
Otetaan tämä esimerkki: Luksuskodintuotebrändi, joka kohdistaa sisällön väärin yleisönsä kanssa, saattaa houkutella edullisia{0}}ostajien sijaan. Mikään altistuminen ei muuta niitä.
2. Priorisoi "Native Vibe" videoissasi
Vaikka kohdistaisit oikeaan yleisöön, huono videon laatu (etenkin keski---korkealle-lipputuotteille, jotka on kohdistettu keskiluokan-ostajille) tappaa tuloksia.
Valaistuksen, tahdistuksen ja asetusten on vastattava kohdemarkkinoiden estetiikkaa.
Kuvittele, että yhdysvaltalainen-ylellisyyslaukkubrändi julkaisee videon, jossa on liian intialaista estetiikkaa, huonoa tuotantolaatua tai tekoälyn -luomaa selostusta. Ostaisiko sen kohdeyleisö (varakkaat, tyylitietoiset amerikkalaiset)? Epätodennäköistä.
Olemme jakaneet todellisia tapaustutkimuksia siitä, kuinka tavallisten yhdysvaltalaisten sisällöntuottajien videot keräävät 8 miljoonaa katselukertaa-se ei ole taikuutta. Salaisuus piilee alkuperäisen vetovoiman hallitsemisessa.
03
Tee se ensin oikein ja skaalaa sitten: tehoton luova tuottaa vain voittoa
Monet brändit ryntäävät massa-tuottamaan sisältöä, kopioimaan malleja tai tekemään yhteistyötä vaikuttajien kanssa tinkimättä näistä kahdesta periaatteesta. Tulos?
He näkevät "myynnin" paperilla, mutta vaikuttajapalkkioiden, näytekustannusten ja tiimikulujen vähentämisen jälkeen ei ole voittoa.
Huonompi: Suurin osa sisällöstä ei koskaan saa vetoa, mikä tuhlaa budjettia.
Oikea lähestymistapa:
•
Testaa ensin: Varmista, että yksittäinen sisältö voi tavoittaa kohdeyleisönsä tarkastijasaada konversioita.
•
Skaalaa myöhemmin: Kun voittokaava on todistettu, toista se-mutta vältä liiallista-kyllästymistä samalla sisällöllä. (Vinkkejä tehokkaaseen replikointiin laimentamatta on aikaisemmassa artikkelissani:"Lopeta sisällön kumoaminen: Näin TikTok GMV Max vauhdittaa kasvua").
Vain tällä tavalla voit vähentää hukkaan heitettyä sisältöä, vähentää häviöitä ja muuttaa näkymiätodellista voittoa.
