Myyjät, jotka menettävät eniten rahaa-ja menettävät sen nopeimmin-TikTokissa, ovat usein siirtymässä verkkokaupasta. Monet jatkavat itsepintaisesti vain menettääkseen satoja tuhansia tai jopa miljoonia.
Perimmäinen syy on se, että TikTok ja hyllyverkkokauppa toimivat täysin eri liiketoimintalogiikoilla. Ajattelusta ja toteutuksesta tiimirakenteeseen, melkein kaikki on rakennettava uudelleen tyhjästä. Tässä artikkelissa selvitetään kolme suurinta sudenkuoppaa, joita e-kaupankäynnin myyjät usein kohtaavat siirtyessään TikTokiin.
01
Väärä myyntilogiikka: ydinmyyntikanavan virheellinen tunnistaminen
Suurin ero TikTokin ja hyllyverkkokaupan -välillä on niiden myyntilogiikka ja liikenteen lähteet.
Hylly{0}}verkkokauppa on pohjimmiltaan "haku-vetoista"-. Käyttäjät tekevät aktiivisesti hakuja selkeällä kysynnällä, mikä johtaa tehokkaaseen ihmisten yhdistämiseen tuotteisiin ja lyhyisiin tulosreitteihin. TikTok on kuitenkin "kiinnostus-vetoinen", joka perustuu ensisijaisesti lyhytmuotoiseen-videoliikenteeseen. Käyttäjillä ei usein ole alkukysyntää, mutta sisältö inspiroi heitä tekemään ostoksia. Hakuliikenteen osuus on hyvin pieni, joten avainsanojen optimointiin, myymäläpainotuksiin ja muihin perinteisiin verkkokauppataktiikoihin luottaminen kestävän myynnin kasvun saavuttamiseksi TikTokissa ei yksinkertaisesti toimi.
Jotta voit myydä menestyksekkäästi TikTokissa, sinun on aktiivisesti "kalastettava asiakkaita" lyhyillä videoilla-käyttäen sisältöä oikean yleisön houkuttelemiseksi sen sijaan, että odotat käyttäjien tekevän hakuja.
Monet myyjät ryntäävät varastoon saatuaan muutaman alkuperäisen tilauksen, mutta myöhemmin myynti pysähtyy. Tämä tapahtuu, koska he eivät ole edes selvittäneet TikTokin päämyyntikanavaa. Vakauttaaksesi TikTok-liiketoimintasi, sinun on ensin perustettava vakaa lyhyt-videoliikennekanava ennen varastojen hankkimista. Vähintään yhden näistä kolmesta kanavasta on oltava toimiva: itse-tuotetut lyhytvideot, vaikuttajayhteistyö tai maksetut tarjoukset. (TikTokin myynti perustuu pääasiassa viiteen liikennekanavaan: itse-tuotetut lyhytvideot, vaikuttajayhteistyö, maksetut tarjoukset, suoratoisto ja tuotekortit.)
02
Virheellinen tiimirakenne: ydinsisältökyvyn puute
Ymmärtämättä ensimmäistä kohtaa myyjät tekevät usein toisen virheen-virheellisen tiimirakenteen, joka jättää huomiotta TikTokin ydinroolin: sisällön kyvyt/ohjaajat.
Monet tiimit, joilla on hylly-kaupankäyntitausta, ovat täysin varustettuja myymäläoperaattoreilla, logistiikkahenkilöstöllä, vaikuttaja-BD-päälliköillä ja mainosasiantuntijoilla, joilla on yksityiskohtaiset toimintaohjeet. Nämä joukkueet ovat kiireisiä koko päivän, mutta eivät silti ansaitse rahaa.
Syy on yksinkertainen: tiimissä ei ole ketään, joka todella ymmärtäisi sisältöä. Aina kun lyhyessä videosisällössä on pullonkaula, kukaan ei voi diagnosoida tai ratkaista sitä. Jos esimerkiksi vaikuttajayhteistyö johtaa videoihin, joilla on paljon katselukertoja, mutta ei myyntiä, tiimi ei tiedä miksi tai miten optimoida. Vaikka vaikuttaja ajoittain nostaa myyntiä, tiimi ei voi toistaa menestystä ohjatakseen muita vaikuttajia.
Tämä korostaa taustalla olevan sisältölogiikan tärkeyttä,{0}}se on kaikkien ponnistelujen "kerroin". Ilman sitä sekä vaikuttajalyhyiden videoiden että maksullisten kanavien tehokkuus heikkenee merkittävästi.
03
Loukussa tehottomaan homogeeniseen vaihtoon, kamppailee murtaakseen kognitiivisia esteitä
Monet verkkokaupan omistajat pitävät verkostoitumisesta teen äärellä, mutta nämä vaihdot ovat usein 微妙 (hienoin tuottamattomia). Kun molemmilla osapuolilla ei ole ymmärrystä, he voivat puhua mistä tahansa. Mutta jos yksi omistaja todella onnistuu, he ovat usein haluttomia jakamaan ydinnäkemyksiä.
Vielä pahempaa on, että kun ryhmä ihmisiä, joilla ei ole perimmäistä ymmärrystä TikTok-sisällöstä, kokoontuu yhteen, heidän keskustelunsa muuttuvat usein "valitusistunnoiksi", jotka kiertävät pintatason ongelmia ilman, että koskaan puututaan juuriongelmiin.
TikTokille sisältö on yhtä kriittistä kuin toimitusketjukin-se on systemaattista tietämystä ja "huipputason-projektia". Se edellyttää, että yrityksen perustaja tai ydinjohtaja ymmärtää ja valvoo sitä henkilökohtaisesti. Sen sijaan, että tuhlaa aikaa tehottomaan seurusteluun ja vaihtoon, on parempi hallita sisältöä vakaasti.
Monet offline-kursseilleni osallistuvat omistajat tietävät jo, että "sisältöön keskittyminen on oikea tie", ja joillakin on jopa kunnollinen myynti. He tulevat "oppimaan systemaattisesti sisällön taustalla olevan logiikan",-koska mitä selkeämpi taustalla oleva logiikka on, sitä vahvemmin he hallitsevat liikennekanavia ja sitä tehokkaampia ovat.
Viime kädessä TikTokiin siirtyvien e{0}}kaupan omistajien todella tarvitsee补 (korvaus) "sisällön taustalla oleva logiikka"-ydinkyky "edistää johdonmukaista myyntiä lyhyiden videoiden avulla". Tämä ei tarkoita sitä, että muut näkökohdat olisivat merkityksettömiä, mutta sisältö on todellinen pullonkaula ja kilpailukyvyn ydin, joka on asetettava etusijalle.
