Tiktok on ottanut maailman myrskyn mukaan, ja se on noussut kulttuuriseksi ilmiöksi. Sen lisäksi, että siitä on suosittu sosiaalinen viihdealusta, siitä on tullut myös uusi E - kauppa taistelukenttä, joka on täynnä mahdollisuuksia. Tiktokin E - kaupan tunkeutumisaste on tällä hetkellä vain 3% -5% (verrattuna Douyinin, sen kiinalaisen vastapuolen), yli miljardin maailmanlaajuisen kuukausittaisen aktiivisen käyttäjän (MAU) ja keskimääräinen päivittäinen käyttöaika, joka ylittää 90 minuuttia. Tämä merkitsee sitä, että alusta on räjähtävän kasvun kärjessä.
Kuva
Monet ovat innokkaita tarttumaan osaan Tiktokin potentiaalista, mutta mikä olisi ollut tärkein tavoite pääsemään markkinoille tänä vuonna? Perusoperaatioiden hallitseminen? Perustetaanko maksu- ja nostojärjestelmiä? Tai myymälän käynnistäminen? Itse asiassa mikään näistä ei ole avain. Kriittisin ensimmäinen askel on ymmärtääWHOon jo hyötyä alustalla - toisin sanoen Tiktokin pääsykynnysten tunnistaminen.
Opettajan Zhongin ohjauksessa en lupaa nopeaa järjestelmiä, kuten "Kokeile tätä temppua ja ansaitse heti" (mikä harvoin toimii). Sen sijaan jaan tieteen - varmuuskopio "4 - 3-3-5" Tiktokin syöttämisen kehyksen, joka on hienostunut neljän ja puolen vuoden käytännön kokemuksen kautta.
01 "4": Neljä ydinmarkkinoita
Kun päätät päästä Tiktok -areenalle, ensimmäinen askel on selventää kohdemaasi. Tällä hetkellä Yhdysvallat, Kaakkois -Aasia, EU ja Japani/Etelä -Korea ovat Tiktokin neljä ydin E - kauppamarkkinoita. Tämä "4" viittaa yhden näistä alueista valintakohtana lähtökohtana.
Älä aliarvioi tätä päätöstä. Markkinoiden satunnaisesti valitseminen tai valinnan perustaminen pelkästään kielitaidoon ei ole viisasta. Avain ei ole näissä tekijöissä, vaanMarkkinoiden kehitysvaihe. Erilaisten kypsyysasteiden vuoksi jokainen markkina vaatii selkeitä strategioita ja keskeisiä kilpailuetuja - jotka liittyvät seuraavaan tekijään: seuraamaan vaiheita.
02 "3": Kolme kappaletta
Toinen "3" edustaa Tiktokin markkinoiden kolmea kehitysvaihetta ympäri maailmaa.
•
Yhdysvaltain markkinat: Tällä hetkellä vaiheessa 3 (tyydyttynyt). Markkinat ovat suhteellisen kypsiä, voimakkaassa kilpailussa ja hyvin - vakiintuneet säännöt. Erotus vaatii vankkaa toimitusketjuresursseja ja hienostuneita sisältöoperaatioita.
•
Kaakkois -Aasia: Myös vaiheessa 3. Vaikka kilpailu kasvaa nopeasti nopeasti, kilpailu kuumenee (keskipisteisiin sisältyy toimitusketjut, vaikuttajat ja mainonta). Sen massiivisella kuluttajapohjalla ja nousevalla ostovoimalla on kuitenkin edelleen mahdollisuuksia.
•
EU: n markkinat: Vaiheessa 2 (kasvaa). Menestys tässä luottaa voimakkaasti kategoria- ja alustatrendeihin. Monet virustuotteet ja mallit on mukautettu menneistä Yhdysvaltain osumista, joilla on alhaisemmat sisältövaatimukset - uusien tulokkaiden siunaus.
•
Japani: Myös vaiheessa 2. Tiktok -kaupat julkaisivat virallisesti Cross - -raja -suoran merenkulun kesäkuussa, nopeuttaen markkinoiden kasvua. Kysyntä vapauttaa vähitellen; Sisäänpääsy vaatii nyt yhdenmukaistamisen markkinarytmien ja tuotteiden sijainnin kanssa. Japanin maantieteellinen läheisyys antaa sille reunan, mikä tekee siitä "toisen Kaakkois -Aasian".
•
Etelä -Korea: Silti vaiheessa 1 (syntyvä). Vastoin intuitiota, Etelä -Korea on maailman neljäs - suurin e - kauppamarkkinat (Kiinan, Yhdysvaltojen ja Japanin jälkeen). Tiktokin ei kuitenkaan ole vielä avattava "ostoskärry" -ominaisuuttaan, joten ensisijainen malli pysyy "Tiktok + riippumattomissa kaupoissa".
On selvää, että markkinavaiheet sanelevat huomattavasti erilaisia resurssi- ja kykyvaatimuksia - kielellä toissijainen rooli. Siten kohdemarkkinoiden vaiheen arviointi on kriittistä sekä toteutettavuuden että kasvupotentiaalin määrittämiseksi.
03 "3": Kolme kannattavaa mallia
Kolmas "3" korostaa kolme suositeltua Tiktok -kaupallistamismallia:Tiktok -kaupat, Valittu liittojaTiktok b2b -ratkaisut. Nämä ovat etusijalla, koska ne tarjoavatlyhyt - termi kannattavuusjapitkä - termi kestävyys.
•
Tiktok -kaupat: Paras yrityksille, joilla on olemassa toimitusketjut tai varastot.
•
Valittu liitto: Ihanteellinen myyjille, joilla ei ole varastoa, rajoitettuja budjetteja, mutta sisältötaitoja.
•
Tiktok b2b -ratkaisut: Kohdistaa yritysasiakkaat. Rakentamalla IPS: ää ja tuottamalla lyhyitä videoita Tiktokista, yritykset voivat houkutella asiakkaita (esim. Kotimaisen tehtaan omistaja sai viime kuussa 20 miljoonan dollarin tilauksen tämän mallin avulla).
Vaikka muita lähestymistapoja, kuten "Shop Clusters" tai "sekoitettu editointi", on olemassa, nämä kolme mallia ovat parempia käytännön tuloksissa ja skaalautuvuudessa, mikä mahdollistaa kaupallisen tuottopinnan.
04 "5": Viisi liikennekanavaa
Viimeinen "5" viittaa Tiktokin viiteen liikennekanavaan, jotka voidaan visualisoida "viideksi kaistaksi" moottoritiellä. Nämä ovat:tuotekortit, lyhyet videot, suora suoratoisto, vaikuttajatjamainonta. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2), minkä vuoksi korostankanavayhdistelmä.
Monet eivät ymmärrä kanavien yhdistämisen merkitystä keskittyen yksinomaan yhteen. Vaikka mahdollista, monipuolistaminen tuottaa parempia tuloksia. Esimerkiksi: Käytä vaikuttajia "siemennykseen" (rakennustietoisuus) ja aja sitten myyntiä live -suoratoiston tai mainosten kautta ("sadonkorjuu"). Sijoita voitto uudelleen influenssarien kumppanuuksiin ja suurempiin - asteikkojen sadonkorjuun maksimoimiseksi GMV. Tulevan "GMV Max" -seoksen täydellisen laukaisun jälkeen heinäkuussa - joka napsauttaakaikkiAlustaliikenne - Kanavayhdistelmä muuttuu vielä kriittisemmäksi.
