1 miljoonan dollarin ilmiö
Vuonna 2024 Bloom Nutrition saavutti mitä useimmat DTC -tuotemerkit unelmoivat:
1224% 3-vuoden kasvu(Inc . 5000 #357)
600 m+ yksikköä myydäänVihreiden jauheiden (34,99–59,99)
170 miljoonan dollarin vuositulotStrategisen niukkuuden markkinoinnin kautta
Avainohjain: Perustajasta Mari Llewellynin 2M+ Fitness -seuraajista tuli välittömiä tuotemerkin suurlähettiläät.
Tiktok dominointistrategia
Bloomin sisältökone ylitti vanhat tuotemerkit:
80 merkkisiä videoita/kuukausi
500+ Luojaverkko(Vs . 40 vuonna 2020)
12B+ VideonäkymätVirushaasteiden, kuten #BloomGreensChallenge, kautta
Gen - z Hook: "Se ei ole isoäitisi vehnänruoho - maistuu trooppisista smoothieista"
Pro -vinkki: Heidän "toimitusketjun ongelmat" -teatterit loivat FOMO - -tuotteita, jotka myytiin 12 tunnissa uusien aikana.
Kanavapelikirja markkinoiden syöttämiseen
| Alusta | Strategia | Tulos |
|---|---|---|
| Amazon | Rajoitettu SKUS "näytteenottajayhdyskäytävänä" | 35% uudesta asiakashankinnasta |
| Kohde | ENDCAP -näytöt lähellä kuntovarusteita | 2,3 -kertainen korin koon nousu |
| Omaa sivustoa | Tilausmalli (20% alennus) | 58% toistuva ostoprosentti |
3 on - kopiotaktiikka muille tuotemerkeille
NICHE - Ensimmäinen lähestymistapa
Kohdesta vajaaktiiviset segmentit (esim. Adaptogeeniset sienisekoitukset biohakkereille)
Tietopiste: Vihreiden luokka kasvoi 217% COVID: n aikana (Spins)
Hybridi -influenssarimalli
70% nano - vaikuttajat (<50K followers) for authenticity
30% makro - vaikuttajat saavutettavissa (kuten Bloomin Alix Earle Collab)
Sääntely shakkiliike
Ennasta FDA -tarkastus kolmannella - osapuolen testauksella (NSF/tietoinen valintasertifikaatit)
Varoitus: 63% tuontilisäaineista lipputaan etikettivaatimuksista (FDA 2023 -tiedot)
Lopputulos:
"Bloom osoitti, että Amerikan 56B -täydennysmarkkinoilla voittajat sekoittavat influencer -alkemian vähittäiskaupan tieteen kanssa. Kiinalaisille tuotemerkeille Playbook on selkeä: hyödyntää toimitusketjun etuasi, mutta amerikkalaisen tarinankerronta."
Toimiva oivallus:
Kumppani yhdysvaltalaisten vaatimustenmukaisuusyritysten kanssa, kutenKirjaaja CorpEnnen käynnistämistä
Käänteinen - insinööri Bloomin menestys tmallin "siemen - kanssa - hylly" jäljitettävyystekniikka uskottavuuden vuoksi
