Terveyslisät: Yhdysvaltain tuotemerkin kasvun tarina
Grand View -tutkimuksen mukaan Yhdysvaltojen ravitsemuslisämarkkinat olivat 112,6 miljardia dollaria vuonna 2024, ja sen ennustetaan kasvavan 4,9%: n vuotuisella kasvuvauhilla (CAGR) vuoteen 2030 mennessä.
Suuntaukset Yhdysvaltain ravitsemuslisämarkkinoilla.png
Näillä massiivisilla markkinoilla henkilökohtaiset ravitsemuslisäaineet ovat nousseet lupaavimmaksi ala -- sektoriksi.
RavitsemusliiketoimintalehtiRaportit, että vaikka kokonaislisätuotannon odotetaan kasvavan 6,3%: lla, henkilökohtaisten ravitsemusbrändien ennustetaan, että myynnin kasvu ylittää 70%.
Tästä potentiaalista huolimatta terveyslisätuollisuus kohtaa merkittäviä haasteita.
Perinteiset vitamiinimerkit kamppailevat standardisoitujen kaavojen kanssa, jotka eivät pysty ratkaisemaan yksilöllisiä eroja, läpinäkymättömiä ainesosien paljastumisia ja matalaa käyttäjän vaatimustenmukaisuutta - kuluttajat ostavat usein vitamiinepullon, mutta lopeta niiden ottaminen muutaman viikon kuluttua.
Tätä taustaa vasten persoonallisuus (alun perin nimeltään vitamiinipakkaukset), Yhdysvaltain henkilökohtainen ravitsemuslisäbrändi, joka perustettiin vuonna 2017, on noussut nopeasti tietojensa kanssa - ohjattujen henkilökohtaisten ratkaisujen kanssa.
Markkinatiedot osoittavat, että persoonallisuusravinteet ovat kasvattaneet 217,5 miljoonaa.5 miljardia. Sen hankki globaali ravitsemusjättiläinen Nestlé Health Science vuonna 2019, mikä vahvisti sen asemaansa henkilökohtaisen ravitsemustilan johtajana.
Joten kuinka Persona saavutti tämän harppauksen startupista 1,5 miljardin dollarin arvoon vain muutamassa vuodessa?
01. Kuluttajakipupisteiden tunnistaminen: Markkinaeron täyttäminen
Persona -perustaja johtui perustaja Jason Brownin terävästä näkemyksestä vitamiinimarkkinoista.
Kokeneena terveyden ja ravitsemuksen ammattilaisena Brown havaitsi turhautumisen kuluttajien kohtaavat lisäravinteita.
Perinteinen - -kokemus vitamiini on usein pettymys: tuhansien erottamattomien tuotteiden edessä myymälähyllyillä, kuluttajilla, joilla ei ole asiantuntemusta, luottaa pakkauksiin tai hintaan kuin niiden todellisten terveystarpeiden sijaan.
Brown huomautti: "Vuosien jälkeen luonnontuotteiden, terveyden ja ravitsemuksen jälkeen näin selkeän, kiireellisen mahdollisuuden mullistaa kuinka kuluttajat ostavat lisäravinteita."
Kuva: Persona -perustaja Jason Brown
Tämä käsitys johti Brownin yhteistyöhön ravitsemusterapeutin Tamara Bernadotin ja tekniikan asiantuntijan Prem Thudian kanssa - Kolme yhteistyökumppania, joilla on yli 20 vuoden kokemus ravitsemuksesta ja lisäravinteista - pyrkivät määrittelemään -} ostoskokemuksen tieteen ja tekniikan kautta.
Vuonna 2017 he käynnistivät vitamiinipakkauksia (myöhemmin uudelleen persoonallisuus) ja pyrkivät uudelleen kuvittelemaan vitamiinien ostoksia tieteen ja tekniikan kanssa.
Persona (entinen vitamiinipakkaukset) on seuraava - sukupolven henkilökohtainen ravitsemusalusta, joka eliminoi arvaukset lisäympäristöllä.
Yhtiö kehitti hienostuneen online -arviointijärjestelmän, joka analysoi käyttäjien terveydentilaa, elämäntapojen tapoja ja lääkityskäyttöä räätälöityjen vitamiinisuunnitelmien toimittamiseen.
Tutkimuksen hyödyntäminen - tukeva tiede ja premium -biologisesti saatavissa olevat aineosat, persoonallisuuden algoritmi harkitsee yksilöllisiä tarpeita, elämäntapoja ja reseptilääkkeitä ainutlaatuisten suositusten ja kätevien ratkaisujen tarjoamiseksi.
Toisin kuin perinteinen - koko - sopii - Kaikki vitamiinituotteet, persoonallisuus hylkää kokonaan standardisoidut kaavat.
Keräämällä yksityiskohtaiset terveystiedot ja ristit - viitaten siihen tieteellisiin tietokantoihin ja omistusalgoritmeihin, persoona tunnistaa optimaalisen kaavan tuhansista mahdollisista yhdistelmistä jokaiselle käyttäjälle.
Online -arvioinnin suorittamisen jälkeen asiakkaat saavat tieteen - tuettuja täydennyssuosituksia, jotka toimitetaan helposti - - - Käytä päivittäin - annospakkauksia, jotka on räätälöity terveystarpeisiinsa, yhdessä elinikäisten henkilökohtaisten terveystietojen kanssa.
Kuva: Persona virallinen verkkosivusto
Vieläkin vaikuttavampaa, persoonallisuus oli alan ensimmäinen, joka käsitteli lääkkeitä - ravinnevuorovaikutuksia (DNIS).
Se on ainoa henkilökohtainen ravitsemusbrändi, joka tarkistaa yli 650 reseptilääke -vuorovaikutusta, auttaen käyttäjiä välttämään riskialtista DNI - ominaisuus, joka on kriittinen lääkkeille.
Nykyään Persona Cross - tarkistaa yli 3 800 DNI: n, joka on erityisen arvokas reseptilääkkeiden kuluttajille.
Tuotimuodossa Persona käyttää kätevää päivittäistä - annospakkausta, perinteisten vitamiinipullojen ongelmien ratkaisemiseen (esim. Siirrettävyys, annoshallinta).
"Tasainen kasvu tukee nopeaa skaalausta", sanoi perustaja ja toimitusjohtaja Jason Brown. "Pyrimme laajentamaan tuotemerkkitietoisuutta, jotta useammat ihmiset voivat kokea henkilökohtaisten ravitsemusuunnitelmien kokonaisvaltaiset terveyshyödyt."
Määrittämällä kuluttajakipupisteet ja integroimalla tieteen, tietojen ja tekniikan, Persona veti ainutlaatuisen kasvupolun tungosta vitamiinimarkkinoilla.
Kuva: Persona -perustaja Jason Brown
02. Tech - ohjattu monipuolinen tuotematriisi
Perustettuaan henkilökohtaisen vitamiinimallinsa Persona laajensi ja hienostuneen tuotevalikoimaansa vastaamaan monipuolisiin tarpeisiin väestöryhmien ja terveystavoitteiden välillä.
Henkilökohtainen arviointijärjestelmä
Personan ydinvoima on sen edistyneessä algoritmissa.
Yli 400 000 persoonallisuutta käyttäjää on käynnistämisen jälkeen ainutlaatuisen online -arvioinnin.
Tämä järjestelmä on kehittynyt analysoimaan moniulotteisia tietoja, mukaan lukien ikä, sukupuoli, terveydentila, ruokavalio, liikunnan tiheys, unen laatu, stressitaso ja reseptilääkkeiden käyttö.
Kyselylomake tuottaa yli 5 biljoonaa mahdollista ravitsemuksellista suositusta varmistaen erittäin yksilölliset suunnitelmat.
Nämä tiedot - ohjattu lähestymistapa parantaa tieteellistä kurinalaisuutta ja rakentaa käyttäjän luottamusta suosituksiin.
Tuotelinjan laajennus
Pervertöjen perusvitamiineista lähtien persoonallisuus on laajentanut sen tarjouksia:
Moniulotteiset lisäravinteet: 95+ lisäravinteet, mukaan lukien vitamiinit, mineraalit, yrttiuutteet, aminohapot ja erikoistuneet kaavat.
Elämän vaiheen mukauttaminen: Räätälöidyt viivat tietyille ikäryhmille ja elämävaiheille (esim. Naisten perusta ravitsemus, pre - raskaus/synnytyksen hoito, miesten terveys, lasten kasvu ja 50+ tuki).
Toiminnalliset tuotteet: Lisäykset, jotka kohdistuvat erityistarpeisiin (esim. Unen parantaminen, immuniteetin lisäys, ruuansulatuksen terveys, stressin lievitys, kognitiivinen tuki).
Innovatiiviset muodot: Perinteisten kapselien lisäksi persoonallisuus tarjoaa kumia ja jauheita monipuolisten mieltymysten mukaiseksi.
Kanavastrategia
Persona työllistää monipuolisen kanavalähestymistavan laajaan saavutettavuuteen:
Suora - to - kuluttaja (d2c): Virallinen verkkosivusto on ensisijainen myyntikanava. Käyttäjät suorittavat arviot ja tilaa kuukausittaiset toimitukset.
Lääketieteen ammattilainen: Vuonna 2018 käynnistetty B2B -palvelu auttaa lääkärit suosittelemaan potilaille täydentäviä lisäyksiä lisäämällä uskottavuutta.
Vähittäiskaupan laajennus: Nestlé Health Science -yrityksen hankkimisen jälkeen henkilö tuli vähittäiskaupassa vuonna 2021 tavoitteessa kumimaisten vitamiinipakkausten kanssa, mukaan lukien lasten multivitamiinit, aikuisten immuniteettituki ja teini -ikäiset fokuskaavat -, joka merkitsee siirtymistä puhtaasta D2C: stä Omnichanneliin.
"Nämä kaavat ja kohdeyleisö linjaanvat täydellisesti", sanoi Shawn Bushouse, Persona -toimitusjohtaja. "Hyödyntämällä samaa tiedettä henkilökohtaisten vitamiineidemme takana, nämä kumitit helpottavat kuluttajien pääsyä vitamiini-/lisämarkkinoille."
Hinnoittelustrategia
Persona -hinnoittelu heijastaa sen henkilökohtaista luonnetta ja korkeaa - laadukkaita ainesosia.
Mukautettujen suunnitelmien kuukausikustannukset ovat 30–70, mikä vaihtelee täydennysmäärän ja tyypin mukaan.
Vaikka persoonallisuus on hinnoiteltu kuin massa - markkinoiden vitamiineja, se keskittyy räätälöityyn tehokkuuteen ja tieteelliseen tiukkaan, asettamalla tuotteet onnistuneesti korkeaksi - -arvoksi.
T & K ja innovaatio
Viimeaikainen rahoitus on tukenut tuotannon laajennusta ja nopeutettua tuotekehitystä, ja suunnitelmat käynnistää ~ 40 uutta omistusoikeutta, mukaan lukien kurkuma + omega - 3-seokset ja laajennetut vapautumisen unen tuki.
Tämä jatkuva innovaatio on muuttanut persoonallisuuden vitamiinin tilauspalvelusta täydelliseksi - -spektrin henkilökohtaiseksi ravitsemustoimittajaksi, joka vastaa monipuolisiin terveystarpeisiin elämänvaiheissa.
03.
Kilpailukykyisillä vitamiinimarkkinoilla persoonallisuus on viljellyt ainutlaatuista brändikuva -sekoittamista tieteellistä asiantuntemusta ja ihmistä - keskuksen hoitoa, ansaitsemalla kuluttajien luottamusta.
Tieteellinen tuki- ja asiantuntijatiimi
"Persoonallisuus johtaa henkilökohtaiseen ravitsemukseen", totesi Clevelandin klinikan hyvinvointipäällikkö tohtori Michael Roizen ja persoonallisuuden tieteellisen neuvoa -antavan toimikunnan jäsen. "Lääkkeen tunnistaminen - ravinnevuorovaikutukset ovat kriittisiä - jotain, jota useimmat kuluttajat huomaavat."
Persona -tilaajat pääsevät läpimurtotekniikkaan käyttämällä kuratoituja tutkimuksia ihanteellisten suunnitelmien löytämiseen. Toisin kuin monet tuotemerkit, Persona Centers Science, yksityiskohtaisilla online -selityksillä kunkin lisäravinteen todisteista ja perusteista - käyttäjän luottamuksen vahvistaminen.
Palvelukokemus ja asiakastuki
Persona priorisoi ammatillisen tuen 22 ravitsemusterapeutin ja 2 apteekista, jotka ovat käytettävissä vastaamaan kysymyksiin - jopa - asiakkaille.
Tämä "ravitsemusterapeutti tasossa" -malli parantaa brändin ammattitaitoa ja uskollisuutta.
Persona -asiakas Ron Pitts jakoi: "
Uudelleenmerkintä- ja Nestlé -hankinta
Nopean kasvun mukaisesti persoonallisuus, joka muutti vitamiinipakkauksista persoonallisuuteen vuonna 2018. Uusi nimi heijastaa paremmin sen henkilökohtaista lähestymistapaa ja tuettua skaalausta.
Sen 3000%: n kasvu vuonna 2018 (vs . 2017) houkutteli globaalia jättiläistä Nestléä, joka osti persoonallisuuden vuonna 2019 lisäämällä uskottavuutta ja vaikutusta.
Digitaalinen markkinointi ja sisältöstrategia
Persona käyttää koulutusta - keskittynyt digitaalimarkkinointi - blogeja, sosiaalisia viestejä ja sähköpostiuutiskirjeitä - jakaakseen tieteellistä ravitsemusta ja hyvinvointitietoa, rakennusviranomaisia kouluttaen käyttäjiä lisäravinteisiin.
Tekninen innovaatio ja käyttökokemus
Persoonallisuus innostaa jatkuvasti digitaalisesti, käynnistämällä mobiilisovelluksen terveysvinkkeihin, tilauksen mukautuksiin ja annosmuistutuksiin. Tämä saumaton kokemus parantaa tarttumista ja tilauksen pidättämistä.
Omnichannel -laajennus
Tunnustaen monipuoliset kuluttaja -mieltymykset, Persoonallisuus laajeni D2C: n ulkopuolelle vähittäiskauppaan (esim. Kohdekumi), lisäämällä tuotemerkin näkyvyyttä ja tietoisuutta.
Näiden strategioiden avulla Persona on eronnut itsensä tungosta vitamiinimarkkinoista luomalla brändikuvan, joka tasapainottaa tiedettä, ammattitaitoa ja hoitoa - ja ansaitsee horjumattoman kuluttajan luottamuksen.
Persoonallisuus:
2017: Jason Brownin, Tamara Bernadotin ja Prem Thudian perustuneet vitamiinipakkauksiksi; 2 miljoonan dollarin siemenrahoitus.
Huhtikuu 2018: Lisärahoitus; A1 -kierros, jota johtaa Emil Capital.
Elokuu 2018: Muistutettu persoonallisuuteen päivitetyllä tuotemerkillä.
Joulukuu 2018: 4,5 miljoonan dollarin rahoitus; Käynnistetty lääkäri - vastapäätä.
2019: Nestlén terveystieteen hankkiminen.
2021: Syönyt vähittäiskaupan kohde -kumimaisella linjalla.
2024: Palasi Jason Browniin ja Prem Thudian johtoon; keskittynyt yksilöllisiin operaatioihin.
Marraskuu 2024: Käynntetyt valkoiset - etikettipalvelut auttaa muita tuotemerkkejä siirtymään henkilökohtaiseen ravitsemukseen.
Viimeisimmästä tiedosta lähtien Persona Nutrition on kerännyt 217,5 miljoonaadisvaluetaatti 1,5 miljardia miljardia, joka kasvaa startupista henkilökohtaisen ravinnon markkinajohtajaksi.
Teknologian - ohjatun mukauttamisen, kattavan tuotevalikoiman ja vahvan tuotemerkin kautta Persona on määritellyt uudelleen, kuinka kuluttajat ostavat ja käyttävät vitamiineja asettamalla uusia teollisuusstandardeja.
Henkilökohtaisen terveyden ja ennaltaehkäisevän lääketieteen kasvaessa persoonallisuus on valmis johtamaan innovaatioita henkilökohtaisessa ravinnossa, auttaen enemmän kuluttajia saavuttamaan terveystavoitteensa.
