Nykyaikaisen elämän kiihtyessä ihmiset kohtaavat kasvavia terveyshaasteita, kuten ravinteiden epätasapainoa ja epäsäännöllisiä ruokavalioita.
Tietojen ylikuormituksen aikakaudella ravitsemuslisämarkkinat ovat täynnä kaaosta - alatuotteita ja harhaanjohtavia väitteitä ovat rehottavia.
Silti tämän myllerryksen keskellä, AG1 -niminen ravintolisäyritys (entinen urheilullinen vihreät) on eronnut hyödyntämällä yhtä - -strategiaa räjähtävän kasvun saavuttamiseksi.
Vuodesta 160MILLIONEREVENUEIn2021 - 600 miljoonaa miljoonaa vuotta 2024, AG1 on osoittanut, että keskittyminen ydinarvoon ja korkeaan laatuun voi menestyä Cutthroatin ravitsemuslisämarkkinoilla.
Joten miten AG1 rakensi 1,2 miljardin dollarin yritysimperiumin vain yhdellä vihreällä jauhejuomalla?
01. Aukon täyttäminen ravitsemuslisämarkkinoilla
AG1 syntyi perustaja Chris Ashendenin henkilökohtaisista terveystaisteluista.
Vuonna 2010 investoidessaan voimakkaasti omaan terveyteensä Ashenden löysi perimmäisen syyn: hänen ruumiinsa kamppaili absorboida ravintoaineita tehokkaasti.
Ratkaisu tuolloin? Ottaen jopa 50 erilaista vitamiinipilleriä päivittäin - hankala rutiini, joka oli selvästi kestämätön.
Tämä kokemus sai Ashendenin ihmettelemään: Voisiko olla tuote, joka tarjoaa kattavan ravinnonjaYksinkertaistaa lisäysprosessia?
Siten Ag1 syntyi: vihreä juoma, joka tarjoaa täydellisen - spektrin ravitsemustuen, joka sisältää 75 vitamiinetta, mineraalia ja välttämättömiä ravintoaineita.
Se erottui markkinoilla ainutlaatuisilla eduilla:
Yksinkertaistettu saanti: Vain yksi lusikallinen veteen sekoitettu tarjoaa runsaasti ravintoaineita.
Kattavuus: Yksi tuote kattaa useita vitamiineja, mineraaleja, probiootteja ja antioksidantteja.
Korkeat - laadukkaat aineosat: Luonnollisten, erittäin biologisesti saatavissa olevien komponenttien tiukka valinta optimaalisen imeytymisen varmistamiseksi.
Toisin kuin muut kapeiden tarpeiden (esim. Urheilun palautumisen tai immuunijärjestelmän tuen) kohdistuvat tuotteet, AG1 valitsi laajemman paikannuksen - "kattava ravitsemus" - vastaamaan nykyaikaisia vaatimuksia yksinkertaisista, tehokkaista ratkaisuista.
Kuten AG1: n toimitusjohtaja Kat Cole totesi, yrityksen ennustetaan saavuttavan 600 miljoonaaRevenuein2024, lähes QuadrUplingits2021FigureOf160 miljoonaa - kaikki samalla kun ylläpitää kannattavuutta.
Tämä kasvu, joka johtuu yhden ydinlisäaineesta, korostaa AG1: n tarkkaa markkinoiden sijaintia.
02. Brändin lujuuden rakentaminen yhden tuotteen kautta
Kuten Huel, AG1: llä on mekanismeja ymmärtää syvästi asiakkaiden tarpeita, mutta sen tuotistrategia eroaa voimakkaasti.
AG1 käyttää ainutlaatuista lähestymistapaa innovaatioon: Se tarttuu yhteen ruokavalion lisäosaan, mutta tarkentaa sitä jatkuvasti.
Nykyinen AG1 -kaava on läpikäynyt 53 iteraatiota, jotka ovat kehittyneet ravitsemusratkaisuksi, joka mukautuu uusiin tieteellisiin löytöihin.
! [Kuva AG1: n viralliselta verkkosivustolta]
AG1: n ydinstrategia ilmenee neljässä avainalueessa:
Keskity yhteen tuotteeseen: Useiden linjojen käynnistämisen sijasta AG1 omistaa resurssit yhden ydinkaavan parantamiseen.
Jatkuva iteraatio: Kaava tarkennetaan iteratiivisesti (53 päivitystä tähän mennessä) yhdenmukaistaakseen uusimman ravitsemustieteen kanssa.
Premium -pakkaus: Tyylikäs vihreä muotoilu tasapainottaa toiminnallisuutta ja tuotemerkin tunnustamista, ja kuukausitilaus on hintaan 79 dollaria.
Tilausmalli: Priorisoimalla tilaukset AG1 edistää käyttäjätottumuksia jäsenen - kautta yksinoikeudella hinnoittelu ja kätevä toimitus.
Tämä strategia välttää pirstoutuneen tuotelinjan resurssien laimentamisen.
Kuten toimitusjohtaja Kat Cole totesi, vaikka AG1 tutkii uusia linjoja, sen keskittyminen ydintuotteeseen on edelleen avain nopeaan kasvuun.
Erityisesti AG1: n hinnoittelu heijastaa sen brändin sijaintia.
3 dollaria per palvelinta, se on paljon hinnoiteltavampi kuin yleiset multivitamiinit -, mutta sen kohdeyleisölle (terveys - tietoinen, korkeampi - tuloammattilaiset) tämä kustannus on perusteltu sen kattavalla ravitsemusarvolla.
Lyhyesti sanottuna AG1 ei kilpaile monimuotoisuuden kautta; Se rakentaa tuotemerkkivaikutusta puhdistamalla yhden tähden tuotetta.
03. Luotettavan tuotekuvan viljely
Liioittelemisen tulvan markkinoilla kuluttajien luottamuksen rakentaminen on kriittistä.
AG1 on erinomainen täällä ja käyttää useita strategioita uskottavuuden vahvistamiseksi.
Ensinnäkin se priorisoi läpinäkyvyyden.
Jokainen ainesosa ja sen rooli esitetään verkkosivustolla yksityiskohtaisesti linkit tieteellisiin tutkimuksiin -, joka antaa kuluttajille mahdollisuuden ymmärtää tarkalleen mitä he ostavat ja lisäävät luottamusta.
! [Kuva AG1: n viralliselta verkkosivustolta]
Toiseksi AG1 hyödyntää asiantuntijoiden merkintöjä.
Se tekee yhteistyötä ravitsemustieteilijöiden ja tuotesuhteen kehittämisen ja ylennyksen lääketieteellisten asiantuntijoiden kanssa yhteistyössä luotettavien lukujen kanssa arvovaltaisen validoinnin turvaamiseksi.
Markkinoinnissa AG1 omaksuu ainutlaatuisen taktiikan:
Podcast -kumppanuudet: Pitkä - termi yhteistyö vaikuttajien, kuten Tim Ferrissin ja tohtori Andrew Hubermanin, kanssa, jotka todella käyttävät tuotetta ja suosittelevat.
Henkilökohtaiset aloitussivut: Mukautetut sivut sisällöntuottajille (esim. VierailijatTim Ferriss -näyttelykatso "Timin suositus").
Sosiaalisen median sisältö: Keskittyy AG1: n integroimiseen jokapäiväiseen elämään todellisen - maailmanongelmien ratkaisemiseksi.
Käyttäjän suositukset: Esittelee aitoja asiakaskokemuksia ja terveysparannuksia.
Tämä lähestymistapa yhdistyy erilaiseen yleisöön laajentamatta tuotelinjoja.
Esimerkiksi kuntoharrastajat oppivat kuinka AG1 auttaa palautumista, kun taas kiireiset ammattilaiset näkevät sen kätevänä ratkaisuna pakattuihin aikatauluihinsa.
Erityisesti AG1 välttää itsensä sijoittamisen "ihmeparannuksi". Sen sijaan se välittää selvästi sovellettavia skenaarioita ja aitoa arvoa, välttää yliarvioinnit.
Tämä rehellisyys, paradoksaalisesti, vahvistaa luottamusta.
Jakelussa AG1 myy ensisijaisesti verkkosivustonsa ja Amazonin kautta, mutta 115 miljoonan dollarin rahoituksella, joka on vakuutettu vuonna 2022, se aikoo laajentua uusiin vähittäismyyntikanaviin - Laajentavan markkinoiden kattavuutta.
Yhteenvetona voidaan todeta, että AG1: n keskittyminen läpinäkyvyyteen, asiantuntija -tukiin ja aitoihin käyttäjätarinoihin on rakentanut vankan tuotemerkkien luottamuksen, jolloin se voi saavuttaa 600 miljoonan dollarin tuloja yhdellä tuotteella.
Kuluttajat priorisoivat yhä enemmän tieteellistä tukea ja todistettu tehokkuutta linjaamisen kanssa. AG1 on hyödyntänyt tätä tekemällä tieteen ja aitouden sen perusarvojensa, ja se erottuu markkinoille.
