Tiktok on ottanut maailman myrskyn mukaan, ja se on noussut kulttuuriseksi ilmiöksi. Sen lisäksi, että se on suosittu sosiaalinen viihdealusta, siitä on kehittynyt uusi raja E - kaupassa, joka on täynnä liiketoimintamahdollisuuksia. Tällä hetkellä Tiktok tarjoaa yli miljardin kuukausittaisen aktiivisen käyttäjän maailmanlaajuisesti, ja käyttäjät kuluttavat keskimäärin yli 90 minuuttia päivittäin sovelluksessa. Sen E - kaupan tunkeutumisaste on kuitenkin vaatimaton 3% -5% (verrattuna Douyinin, sen kotimaisen vastineen yli 18%: iin), mikä merkitsee sitä, että se on räjähtävän kasvun kärjessä.
Monet ovat innokkaita ottamaan kanteensa tässä lupaavassa tilassa. Mutta jos pyrit aloittamaan Tiktok -liiketoiminnan tänä vuonna, minkä pitäisi olla ensisijainen tavoite? Perusoperaatioiden hallitseminen? Perustetaanko maksu- ja nostojärjestelmiä? Tai myymälän käynnistäminen? Itse asiassa mikään näistä ei ole avain. Kriittisin ensimmäinen askel on ymmärtääWHOon jo hyötyä alustalla - toisin sanoen Tiktokin pääsykynnysten tunnistaminen.
Opettajan Zhongin ohjauksessa en pilata pika - korjata "Get - rikas - yön yli" kaaviot (jotka eivät ole kaukana luotettavista). Sen sijaan tänään jaan tieteen - varmuuskopioidun "4335" -kehyksen Tiktokin syöttämiseksi, joka on puhdistettu neljän ja puolen vuoden käden kautta - kokemuksella.
01 "4": Neljä ydinmarkkinoita
Kun päätetään päästä Tiktok -areenalle, ensimmäinen askel on selventäämitkä maan markkinatkohdistaa. Tällä hetkellä Yhdysvallat, Kaakkois -Aasia, EU ja Japani/Etelä -Korea ovat Tiktok E - kaupan neljä ydinmarkkinoita. Tämä "4" viittaa yhden näistä alueista valintakohtana.
Älä aliarvioi tätä päätöstä. Markkinoiden satunnaisesti valitseminen tai valinnan perustaminen pelkästään kielitaidoon ei ole viisasta. Kriittinen tekijä ei ole mukavuudessa, vaanMarkkinoiden kehitysvaihe. Erilaisten kypsyysasteiden vuoksi kukin markkinat vaativat selkeitä strategioita ja keskeisiä kilpailuetuja - seuraavaan tekijään sidottu kohta:radan vaihe.
02 "3": Markkinoiden kehitysvaiheessa kolme vaihetta
Toinen "3" edustaa markkinoiden kehityksen kolmea vaihetta Tiktokin globaaleilla markkinoilla.
Yhdysvaltain markkinat (vaihe 3):Täällä markkinat ovat suhteellisen tyydyttyneitä, ja siinä on kova kilpailu, kypsät säännöt ja vakiintuneet pelikirjat. Erotus vaatii vankkoja toimitusketjuominaisuuksia ja hienostuneita sisältöoperaatioita.
Kaakkois -Aasia (vaihe 3):Vaikka kilpailu kasvaa nopeasti, kilpailu lisääntyy, kun pelaajat "jauhaavat" toimitusketjuja, vaikuttajayhteistyötä ja mainosmenoja. Silti sen massiivinen kuluttajapohja ja nouseva ostovoima pitävät edelleen lupaavia.
EU: n markkinat (vaihe 2):Tämä vaihe keskittyy kategorian ja alustan osinkojen hyödyntämiseen. Monet virustuotteet ja mallit ovat mukautuksia niihin, jotka onnistuivat Yhdysvaltojen sisältövaatimuksissa, mikä tekee siitä aloittelijan - ystävällinen.
Japani (vaihe 2):Japanin tiktok -kauppa avasi täysin Cross - Border Direct Shipping kesäkuussa, edistäen nopean markkinoiden kasvua ja vapauttamalla pent - kuluttajien kysyntää. Sisäänpääsy vaatii nyt yhdenmukaistamisen markkinarytmien ja tuotteiden sijainnin kanssa. Maantieteellisesti lähellä Kiinaa, Japania kutsutaan usein "Kaakkois -Aasiaan".
Etelä -Korea (vaihe 1):Etelä -Korea on maailman neljäs - suurin e - kauppamarkkinat (tosiasia, joka on yllättävä monille), jäljittää vain Kiinan, Yhdysvallat ja Japani. Tiktok ei kuitenkaan ole vielä julkaissut ostoskorinsa täällä; Sen sijaan keskitytään "Tiktok + riippumattomaan myymälä" -malliin.
Lyhyesti sanottuna vaadittavat resurssit ja ominaisuudet vaihtelevat rajusti markkinavaiheessa, ja kielellä on toissijainen rooli. Siten kohdemarkkinoidesi vaiheen tarkkaan arviointi on avain määrittämään, onko pääsy toteutettavissa ja kuinka paljon tilaa on kasvulle.
03 "3": Kolme kannattavaa pelikirjaa
Kolmas "3" viittaa kolmeen suositeltuun Tiktok -liiketoimintamalliin: Tiktok -kaupat, Tiktok Affiliate (valittu liitto) ja Tiktok B2B. Nämä priorisoidaan, koska ne tarjoavat sekä lyhyen - termin kannattavuus että pitkät - termi kestävyys.
Tiktok -kaupat:Ihanteellinen kauppiaille, joilla on olemassa toimitusketjut tai tuoterähteet.
Tiktok -tytäryhtiö:Soveltuu pelaajille, joilla ei ole varastoa, rajoitettua budjettia, mutta sisällön perustamistaidot.
Tiktok b2b:Yritysasiakkaiden kohdistamiseen liittyy IPS: n rakentaminen ja lyhyiden videoiden tuottaminen Tiktokin kautta asiakkaiden hankkimiseksi. Esimerkiksi tehdasomistaja, jonka kanssa työskentelimme äskettäin, vakuutimme äskettäin 20 miljoonan dollarin tilauksen Lähi -idästä tällä mallilla.
Vaikka muita lähestymistapoja, kuten "Store Clusters" tai "kloonattu videonmuokkaus", on olemassa, nämä kolme mallia ylittävät muut käytännöllisissä tuloksissa ja skaalautuvuudessa, mikä mahdollistaa Tiktokin tasaisen kaupallisen tuoton.
04 "5": Viisi liikennekanavaa
Viimeinen "5" viittaa viiteen Tiktokin liikennekanavaan, jota voidaan ajatella olevan "viideksi kaistana" moottoritiellä. Nämä ovat: tuotekortit, lyhyet videot, suoratoisto, vaikuttajat ja maksetut mainokset. Ne eivät ole täysin päällekkäisiä, mutta toimivat puoliksi - riippumattomina liikennepoolina (jollain päällekkäisyyksillä). Tämä erotus sallii synergioiden, joissa 1+1> 2 - keskeinen syy, jonka korostavatkanavayhdistelmä.
Monet eivät ymmärrä kanavien yhdistämisen merkitystä, joka usein kiinnittyy yhdelle kaistalle. Vaikka tämä ei ole mahdotonta, kanavien monipuolistaminen tuottaa parempia tuloksia. Esimerkiksi: Käytä vaikuttajia "istuttamaan siemeniä" (rakenna tietoisuus), sitten "sadonkorjuu" live -puroilla tai mainoksilla; Sijoita kassavirta uudelleen influenssarikumppanuuksiin ja toista. Tämä maksimoi GMV: n. Kun GMV Max lanseerattiin heinäkuussa (joka kaappaa Cross - kanavaliikenteen), kanavayhdistelmä muuttuu vielä kriittisemmäksi.
Tämä päättää "4335" -kehyksen tieteellisesti pääsemään Tiktokiin. Ymmärtämällä syvästi tätä mallia ja yhdenmukaistamalla sen omiin vahvuuksiin, voit arvioida valmiuttasi päästä Tiktokiin, suunnitella räätälöity kasvustrategia ja tarttua mahdollisuuksiin saavuttaa liiketoimintatavoitteesi tällä dynaamisella alustalla.
