Puretaan vaikuttajayhteistyötä TikTokin Yhdysvaltain markkinoilla.
Olen tavannut liian monia myyjiä, jotka ovat käyttäneet kuusi numeroa, tehneet yhteistyötä satojen vaikuttajien kanssa ja tulleet sitten luokseni ilmaamaan:"Opettaja Zhong, miksi myyntini ei liiku?"
Tässä on ongelma: Olet edelleen jumissa ajattelussasiheittää laajan verkon ja luottaa volyymiin uhkapelaamiseen konversioiden saamiseksi.
Erävaikuttajien{0}}rekrytoinnin aikakausi on ohi (se päättyi virallisesti kesäkuussa 2024, mutta jaoin tämän muutoksen asettelustrategiat WeChat Momentsissa jo helmikuussa 2024).
Pienille{0}}keskikokoisille-yhdysvaltalaisille myyjille tänään luottaenpuhtaastivaikuttajien murtautuminen on lähes mahdotonta. Sinun on käännettävä kokonaan:
-Alkaen pinoaminen "määrä".→ Kohteeseen"laadun" suodatusjavaltaa "kykyyn"..
Olen työskennellyt satojen myyjien kanssa, jotka ovat testanneet 500+ vaikuttajaa, ja olen laatinut kaksi sääntöä. Jaetaan ne tänään.
01
Vaikuttajien suodattaminen: Sisältökyky on ainoa mittari-Seuraajien määrä ei tarkoita mitään
Liian monet pomot valitsevat vaikuttajia ensin seuraajamäärän perusteella{0}}ei se ole vainpäätellen kirjaa sen kannen perusteella?
Suuri seuraajamäärä tarkoittaa usein vain sitä, että heillä oli viraalinen lemmikkivideo kaksi vuotta sitten-mitä tekemistä sillä on verkkokaupan myyntivoiman kanssa?
Mitä sinätodellatarve arvioida on heidänsisältöinen lihas.
Miten? Älä katso vain analytiikkaa{0}}keskittyy kahteen asiaan:
Yhteistyöhistoria: Mitä tuotteita he ovat mainostaneet aiemmin? Miten myynti sujui? Onko he vainlukea käsikirjoituksestatuotteen kanssa tai tekevät netodellaymmärtää tuotetta ja sen yleisöä? Sinun ei tarvitse kirjoittaa niitä skriptien kirjoittamiseen,-mutta he selostavat paremmin tuotteen tärkeimmät myyntivaltit.
Sisällön rehellisyys: Ovatko nesoittamalla siihen, vai tuovatko he omia ideoitaan-jopa tutkimusta-, joka on räätälöity tuotteellesi? Tämä on raja hyvän ja huonon vaikuttajan välillä.
Myös muilla tekijöillä (sisällön tyylillä, seuraajapersoonallisuudella kohdeyleisösi kanssa) on merkitystä-mutta ohitamme ne toistaiseksi.
Suodatuksesta ei{0}} voida neuvotella: Valitse väärin, ja kaikki sen jälkeen on turhaa vaivaa. Mutta tässä on saalis-, jota tarvitset suodattamiseen.
Jos toimitusketjusi on heikko tai perusmyyntisi on alhainen, sinääläheillä on oikeus olla nirso USA:n markkinoilla (hyvät vaikuttajat ovat aina ylimerkitty). Uudemmat markkinat, kuten Meksiko tai Brasilia? Vielä on tilaa suodattaa.
02
Vaikuttajien voimaannuttaminen: Älä kohtele heitä kuin rojaltimaksua{0}}Kohtele heitä kuin 5 000 dollaria kuukaudessa videokuvaajaasi
Olkaamme suoraan sanottuna: useimmat vaikuttajat, jotka voit tavoittaa juuri nyt, ovatsisällön toteuttajat, eisisältöstrategit.
He eivät ymmärrä tuotteesi elinkaarta, sen keskeisiä myyntikohtia, mikä saa videon leviämään tai kuinka houkutella kohdeyleisöäsi.
Jos lähetät tuotteen ja rukoilet "ihmettä vapaasta kädestä", voit yhtä hyvin lahjoittaa rahat suoraan.
Sinun on annettava heille selvä"taistelukartta"-lyhyt.
Suunta: Mikä tuote onvoittava myyntivalttijuuri nyt? Jaa jopa vertailuvideoita ja sano:"Ammu tätä tunnelmaa varten."
puitteet: Lukitse skriptirakenne-mikä "koukku" kiinnittää huomion kolmen ensimmäisen sekunnin aikana? Millä perusvisuaalillapäällekkäisiä myyntipisteitätäytyy olla keskellä? Mikä{0}}toimintakehotus-päättää videon?
Edellytys? Voit tehdä oman tutkimuksen ja ymmärtää sisältöä. Yksinkertaisesti sanottuna:Tiedän kuinka kuvata video, joka houkuttelee kohdeyleisöäni-En vain halua tehdä sitä.Joten palkkaan vaikuttajia toteuttamaan, ja heidän on löydettävä luonnollinen valaistus/tahti, joka saa sisällön tuntumaan aidolta.
Jos te ette tiedä mitään, eikä vaikuttajakaan tiedä,{0}}te vain tuijotatte toisianne ja poltatte rahaa.
Viimeiset takeawayt:
Vaikuttajasuodatus: Sisältökyky on 1 – kaikki muu on 0.
Voimistuminen: Avain onkyky tutkia, ymmärtää sisältöä ja antaa tiivistelmän(lyhyesti sanottuna: vahvista vaikuttajien sisältö omilla-omaisuuksillasi).
Jos haluat olla täysin käden ulottuvilla-, tuhlaa rahaa. Kohtele vaikuttajia kuin"ulkopuoliset työntekijät", joita koulutat ja johdat-sittensaat räjähtäviä tuloksia.
Yhdysvaltain markkinoilla,laaja vaikuttajayhteistyö ei enää toimi. Tulevaisuus on"tarkkuussuodatus + itse-toimiva voimaannuttaminen".
Jos käytät TikTokia, kamppailet alhaisen vaikuttajan sijoitetun pääoman tuottoprosentin kanssa tai et tiedä, miten luoda itse{0}}toimivaa sisältöä-, tervetuloa keskustelemaan opettaja Zhongin kanssa. Alkuperäisen TikTok-sisällön viiden-vuotisena veteraanina ymmärrykseni alustan dynamiikasta voi varmasti auttaa!!
