Kun TikTokissa on niin monia maamarkkinoita, kuinka pienten myyjien pitäisi tarkalleen valita kohdemarkkinansa välttääkseen huippumyyjien kilpailun, lisätäkseen menestymismahdollisuuksiaan ja jopa ohittaakseen kilpailijansa älykkäiden strategioiden avulla? Tänään jaamme prosessin kolmeen avainkohtaan, jotta voit selventää ajatteluasi ja tunnistaa oikean suunnan.
Pienillä myyjillä pääoma on usein rajallista, toimitusketjun edut eivät ole selkeitä ja sisältöominaisuudet ovat yleensä keskimääräisiä. Kun otetaan huomioon nämä tosiasiat, markkinoiden valinnassa on kolme tärkeää tehtävää: oikean polun valitseminen, oikeiden strategioiden tunnistaminen ja sisällön syvällinen kehittäminen.
01
Tutkimus: Kohdemarkkinat, joilla kilpailijat ovat heikompia
Miten arvioit kilpailijoiden vahvuutta? Se on yksinkertaista: tarkista tietoalustat. Jos useimmat markkinoiden-myydyimmät tuotteet voidaan helposti hankkia 1688:sta (Kiinan johtava B2B-tukkumyyntialusta), se tarkoittaa, että kilpailijoilla näillä markkinoilla ei ole merkittäviä toimitusketjun esteitä. Analysoi seuraavaksi heidän virusvideonsa,-jos luulet: "Tämä näyttää helpolta; minäkin voisin tehdä tämän" tai jos jopa uudelleenmiksatut videot (-pienitehoiset kokoelmat) voivat tuottaa voittoa, kilpailijat näillä markkinoilla ovat heikkoja, joten se sopii ihanteellisesti uusille tulokkaille.
Tietysti, kuten olen useaan otteeseen korostanut, Japanin ja EU:n kaltaisille kehittyville markkinoille on tänä vuonna helpompi päästä, kun taas USA:n markkinat ovat haastavammat. Kuitenkin ymmärtäämitenSe on haastavaa ja sopiiko se sinulle, suosittelen vahvasti käyttämään tietoalustoja, kuten Kalodata, tarkastelemaan markkinarakokaavioita-erityisesti viimeisimpiä- saadaksesi selkeitä näkemyksiä.
02
Löydä sinulle sopivia strategioita, ei vain kannattavimpia
Tunnista, mitkä strategiat ovat tällä hetkellä kannattavia, mutta vältä sokeasti "tuotteimpien" jahtaamista. Sen sijaan aseta etusijalle se, mikä vastaa kykyjäsi.
Otetaan tuotteiden mainostaminen yhdysvaltalaisissa mikro-liikkeissä: vaikka se on kannattavaa, se vaatii huomattavaa pääomaa, vahvoja toimitusketjuja ja vahvoja liikennekanavia. Jopa Amazonin huippumyyjät, joilla on ylivoimaiset toimitusketjut ja rahoitus, voivat kamppailla, jos heiltä puuttuu TikTok-sisältöasiantuntemus tai liikenneresurssit. Pienille myyjille Yhdysvaltain markkinoilla kumppanimarkkinointi (kuten TikTokin kumppaniohjelma) sopii usein paremmin-se vaatii vähän pääomaa, ei toimitusketjun hallintaa ja keskittyy yksinomaan liikenteen ohjaamiseen.
Jos et tunne kannattavia strategioita eri markkinoilla ja haluat löytää sinulle sopivan, lue artikkelini:"Haluatko ansaita rahaa TikTokilla? Tutustu vuoden 2025 uusiin ja vakiintuneisiin markkinastrategioihin ja -trendeihin – Tartu tilaisuuksiin ja vältä sudenkuoppia!"
03
Sisällön syvällinen kehittäminen: Pienet myyjät voivat ohittaa kilpailijat
Kahden ensimmäisen tehtävän suorittaminen auttaa sinua löytämään vähemmän kilpailukykyisen markkinaraon, johon voit tulla ja voit hyötyä. Mutta jotta voit todella ohittaa kilpailijat ja päästä vähitellen myydyimmäksi, sinun on hallittava kolmas tehtävä: sisältöominaisuuksien rakentaminen.
Mitä pidempään työskentelet TikTokin parissa, sitä selvemmäksi se tulee: on monia taitavia myyjiä, jotka kaikki haluavat löytää sinisen valtameren markkinoita ja uusia mahdollisuuksiin perustuvia{0}}strategioita. Vaikka ne voivat tuottaa aluksi nopeita voittoja, kun enemmän pelaajia tulee, markkinat tulevat ylikuhmoisiksi samanlaisilla taktiikoilla.
Esimerkiksi USA:n markkinoilla videoremiksauksen (pienitehoiset kokoelmat) varhaiset käyttäjät saivat voittoa ensin, mutta myöhemmin seuraajien tehokkuus laski merkittävästi. Miten erotut joukosta taitavia pelaajia? Keskity ydinkilpailuetuisi.
TikTokissa se reuna on sisällön luominen. Etenkin pienyritysten omistajien tulisi välttää tuhlaamasta aikaa perustoimintoihin tai epätavallisiin "hakkerointiin". Käytä sen sijaan aikaa sisällöntuotannon hallitsemiseen.
Ajattele tätä: tänä vuonna monet myyjät todennäköisesti loivat myyntiä kehittyvillä markkinoilla, kuten Japanissa ja Meksikossa, listaamalla tuotteita, tekemällä yhteistyötä vaikuttajien kanssa ja hyödyntämällä virallisia tukia. Mutta kun nämä mahdollisuusikkunat sulkeutuvat, mikä on ainutlaatuinen etusi?
Oikeiden markkinoiden ja strategian valinta on vasta alkua. Jos et vain ansaitse rahaa tänä vuonna, vaan hallitset myös sisällön luomisen-ja jopa rakennat omistautuneen sisältötiimin-, sinusta voi hyvinkin tulla todellinen myydyin ensi vuonna.
