Nykyisillä Tiktok Japan -markkinoilla päällekkäiset osingot -, mukaan lukien täydet lähetystuet, kategoriapuomit ja väestörakenteen edut - ovat luoneet vaiheen suhteellisen yksinkertaisella kasvutaktiikalla. Uudet kauppiaat ottavat usein väärin käännökset tai putoavat sudenkuoppaan. Tämä artikkeli selventää pääsylogiikkaa ja menetelmiä mittojen, kuten myymälän asennuksen, logistiikan, rahaston palauttamisen, tuotteiden testauksen, pääoman suunnittelun ja toimitusketjun hallinnan kautta.
01
Kolme tyyppiä Tiktok Japan -kauppoja
Japanissa on tällä hetkellä kolme myymälätyyppiä: paikallisesti rekisteröidyt yrityskaupat, paikallisesti rekisteröidyt yksittäiset kaupat ja ristit - Border Direct Shipping -kaupat.
1. Paikallisesti rekisteröidyt yrityskaupat
Ne vaativat japanilaisen yrityslisenssin. Toisin kuin Yhdysvaltain yritykset, oikeudellisen edustajan kansallisuuteen ei ole rajoitettu. Japanilaisen liiketoiminnan rekisteröinti maksaa noin 30 000 RMB, joten tämä myymälätyyppi on vähemmän yleinen. Sitä suositellaan yritysomistajille, joilla on jo japanilainen yritys.
2. paikallisesti rekisteröidyt yksittäiset kaupat
Kuten nimestä voi päätellä, nämä käyttävät japanilaisen yksilön henkilöllisyyttä rekisteröitymiseen. Vaikka suurin osa myyjistä ei suoraan hankkia tällaisia kauppoja, ne pysyvät merkityksellisinä -, katsomme niitä uudelleen keskustellessamme tuotetestausta myöhemmin.
3. Cross - Border Direct Shipping -kaupat
Tämä on useimmille myyjille eniten saavutettavissa oleva vaihtoehto. Japani avasi äskettäin massarekisteröinnin Cross - -rajakauppoihin; Oikealla dokumentaatiolla voit turvata myymälän 2–3 päivässä (yrityksemme turvasi yhden 3 päivässä). Tällä hetkellä myymälän avaaminen vaatii materiaalien ja ~ 3000 RMB: n talletuksen.
4. Paikalliset kaupat vs. Cross - rajakaupat
(1) Luokat: Paikallisissa kaupoissa ei ole luokkarajoituksia; Cross - rajavarastot alkavat vain yhdellä luokalla.
(2) Täyttyminen: Paikallisten kauppojen on lähetettävä Japanista; Risti - rajavarastot laivat suoraan Kiinasta, ottaen ~ 5 päivää - edelleen suhteellisen nopeasti.
Katso selkeämmän kaupan asetusprosessin alla olevasta kaaviosta.
02
Kuinka välttää myymäläkiellot? Kaksi avainta: vaatimustenmukaisuus
Pian sen jälkeen, kun Tiktok Japani julkaisi ostoskärryominaisuutensa, tapahtui myymäläkieltojen aalto. Suurin osa kärsineistä oli paikallisesti rekisteröityjä yksittäisiä myymälöitä -, monet luotiin väärennetyillä japanilaisilla identiteeteillä ja kiertämällä veroja, mikä teki niistä luonnostaan - -yhteensopivia.
Kokemuksen perusteella tässä on miten välttää kieltoja:Kaksi vaatimustenmukaisuusperiaatetta.
1. Operatiivinen vaatimustenmukaisuus
Huono tuotteen laatu, harhaanjohtavat luettelot tai väärennettyjen tavaroiden myynti rikkoo operatiivisia sääntöjä ja riskejä. Lisäksi passiiviset myymälät (esim. Avaus, mutta ei koskaan toimi) voivat olla suljettuja. Cross - -rajakaupoissa suosittelemme maksamaan talletuksen ja vahvistamaan toiminnot 30 päivän kuluessa asennuksesta.
2. Tietojen noudattaminen
Kauppojen rekisteröintiin käytetty väärennetty dokumentaatio (esim. Forged IDS tai yrityslisenssit) voi johtaa kielteisiin. Tiktok voi tarkistaa tilejä taantuvasti, ja varastot, joissa on virheellisiä tietoja, rangaistaan. Aivan aitoja tietoja pitääksesi myymäläsi turvassa.
03
Kaupan palauttamissyklit ja pääomavarat
Kuten muutkin markkinat, Tiktok Japanin myynnin rahastot menevät ensin myymälään ja siirtyvät sitten kotimaan tileille kolmannen - puoluealustojen kautta.
Tyypillisesti Japanin myymälöiden siirtokunnat kestävät 15 päivää. Korkeat - luokitetut kaupat voivat saada varoja 3 päivässä; Matala - luokiteltu kaupat voivat kestää jopa 31 päivää.
Lasketaan: Tilauksen sijoittamisesta toimitukseen kestää 5–7 päivää; Korkealla - luokitetulla myymälällä rahastot saapuvat ~ 3 päivää - toimitus. Siten vähimmäisaika -aikajana tilauksesta vastaanottamiseen on 8 päivää. Cross - rajavarastoille, lisäämällä 3 päivää hankintaan (1688) ja myyntiin, nopein sykli ostosta palauttamiseen on ~ 11 päivää. Jos myyt 50 tilausta päivittäin, tarvitset kassavarannon 550 tilauksesta (laskettuna per - tilauskustannukset). Tämä on lähtötaso - sopeutua yrityksesi yksityiskohtien perusteella.
Ilman riittäviä varantoja harkitse keskittymistä valittuun allianssiohjelmaan myymälän suorittamisen sijasta.
04
Tuotteiden testausmenetelmät Tiktok Japanin markkinoilla
Kaupan asennuksen jälkeen tuotteiden testaus on kriittistä. Vahvista kysyntä ennen varaston skaalaamista. Tiktok Japani käyttää pääasiassa kahta menetelmää:tuotekorttitestausNiinlyhyt videotestaus.
Kello 1. Tuotekorttitestaus
Tuotekortit (luettelot) Luo hakuliikennettä. Miksi aloittaa tuotekortit?
Tiktok mainostaa aktiivisesti Japanin ostoskärryominaisuuttaan ja tarvitsee kauppiaita asuttamaan alustan. Useimmat myyjät keskittyvät tuotteiden listautumiseen (vs. videoiden luominen tai live - suoratoisto), joten alusta priorisoi tuotekorttien liikenteen.
Hyödyntämällä tätä irtotavarana - luettelotuotteita - Tämä vaihe on vähemmän "voittajien" ja enemmän "seulonnan" valitsemisesta. Kun tuote osoittaa vahvaa myyntiä tuotekorttien avulla, siirrä se lyhyisiin videoihin. Miksi? Tuotekorttiliikenne on väliaikainen ja vähenee ajan myötä, kun taas lyhyet videot johtavat virusmyyntiin.
14. Lyhyt videotestaus
Lyhyet videot (joko itse - tai vaikuttajat) ovat välttämättömiä skaalaamiseen. Useimmat tiktok -tilaukset tulevat lyhyistä videoista - Tämä on kiinnostus - -pohjainen E - kauppaalusta, jossa käyttäjät löytävät tuotteita vieritysten kautta.
05
Luokkaosingot Tiktok Japan -markkinoilla
Japanin markkinoilla on tällä hetkellä luokan osinko: Äskettäin avattu ostoskärry yhdistettynä täydellisiin lähetystukiin houkuttelee ostajia, mutta monet kategoriat ovat aliarvioituja. Esimerkiksi kissan leluilla on vahva kysyntä, mutta harvat myyjät. Nyt on aika irtotavarana - luetella tällaisia tuotteita 1688: lla, käyttää myyntitietoja tunnistaaksesi suosittuja tuotteita ja priorisoida seulonta toimitusketjun optimoinnin suhteen.
Kun harvat myyjät tarjoavat tuotteen, voittomarginaalisi ovat korkeat - Tämä on "Dividend - vaiheen voitto". Varhain Kaakkois-Aasiassa myimme 7-8 RMB-rengasta (hankittu Yiwu) 35–40 THB: lle Thaimaassa ilman kilpailua. Kun lisää myyjiä (etenkin kiinalaisia) tuli, hintasota puhkesi.
Siten ostoskorin varhaisen vaiheen aikana keskitytään irtotavarana - listaus ja nopea seulonta luokan osingot - Tämä lyö hidasta toimitusketjun kehitystä.
06
Hankintaratkaisut Tiktok Japanin markkinoille
Mistä hankkia tuotteita? Nykyisessä täydellisessä lähetystukivaiheessa suurin osa tuotteista on peräisin 1688. Avain on tunnistaminenalkuperäiset valmistajat.
Kuinka havaita ne:
1.
Etsi viralliset sertifikaatit (esim. 1688: n "Super Factory" -merkki).
2.
Priorisoi korkea - myynti, alhainen - hintojen myyjät (usein valmistajat).
3.
Tarkista hinnoittelumallit: Valmistajat hinta kokonaislukuina (esim. ¥ 16.00), kun taas jälleenmyyjät käyttävät desimaaleja (esim. ¥ 16.53) irtotavarana - listausohjelmisto.
Miksi vahvistaa valmistajat? Välttää varastot, kun tuotteet menevät virusperäisiksi. Monet myyjät ovat oppineet tämän kovan tavan -, joka luottaa jälleenmyyjiin, johti pulaan sen jälkeen, kun heidän tuotteitaan saivat vetoa. Tarkasta aina toimittajat: Käy tehtaissa tai pyydä näytteitä. Japanilaiset kuluttajat vaativat korkeaa laatua ja palvelua, joten alatuotteet laukaisevat negatiiviset arvostelut.
Lisäksi Japani (kuten Eurooppa/Yhdysvallat) vaatii luokka - erityisiä sertifikaateja (esim. Elektroniikka, kosmetiikka, lasten laitteet). Kysy tehtailta nämä asiakirjat - ne ovat yleensä saatavilla, mutta helppo sivuuttaa.
